El programa "Gana con Microsoft" adicionará la nueva oferta de cloud computing de la marca con las soluciones Microsoft BPOS (Business Productivity OnLine Suite), Windows Azure y Windows Intium para ser incluidas en el esquema de recompensas e incentivos a la fuerza de ventas del canal durante esta segunda mitad del año.

Edgar Murga, director del Programa para Socios de Negocio en Microsoft México, explicó que el esquema de incentivos "Gana con Microsoft" suma componentes de capacitación, recompensas económicas y materiales de promoción digitales y físicos para los canales de distribución de tecnología.

La venta de BPOS (solución de productividad en la nube), que incluye aplicaciones como Exchange Online, SharePoint Online, Office Live Meeting y Communication Server, garantiza una rentabilidad del 18% para el distribuidor y el margen se incrementa una vez que las ventas sean recompensadas por el fabricante.

Informó que en las cuatro semanas que esta propuesta lleva operando se ha registrado un 70% de nuevos proyectos en cuentas del interior del país, mercado que, a decir del directivo, aprecia mejor el valor de la solución, "pues requiere de la tecnología pero no cuenta con la infraestructura y sistemas de comunicaciones que la soporten".

En segundo lugar, Windows Azure es la plataforma que permite a desarrolladores de software diseñar aplicaciones directamente en la nube sin realizar inversiones en servidores o sistemas de almacenamiento, aunque realizan el proceso con el pago mensual de un servicio proveído por Microsoft.

Finalmente Windows Intium también será incluido en el programa de recompensas, y a través del mismo es posible administrar un conjunto de equipos de cómputo de forma remota vía "la nube" para realizar funciones de instalación y actualización de programas de software, antivirus, revisiones de políticas de seguridad, entre otros.

La inclusión de estos servicios de Microsoft, opinó Murga, podría representar un aumento del 20% en el número de canales participantes en el programa (presumiblemente más orientados a la promoción de tecnologías de software libre), el cual está integrado actualmente por más de 5,000 distribuidores a nivel nacional.

"El portafolio de Microsoft en la nube permite al distribuidor acercarse al cliente como un asesor tecnológico y formar una relación a largo plazo con él, además de que tendrá acceso a un segmento de mercado que antes no le compraba una oferta de tecnología. Ese número de distribuidores crecerá y se mantendrá activo para aprovechar las oportunidades de incentivos que ofrece Microsoft", aseguró.

Murga adelantó que el fabricante prepara el lanzamiento de una nueva promoción que incluirá los mismos elementos que "Tour Office 2010" para incentivar la venta de licencias de la paquetería de aplicaciones y que tendrá vigencia hasta el 30 de junio.

Dentro del programa

Uno de los objetivos del programa es satisfacer la demanda de capacitación, comercial y técnica, lo mismo que de productos y soluciones que exige el canal; es por ello que dentro del portal "Gana con Microsoft" se imparten entrenamientos todos los jueves en un horario de 16:30 a 18:00 horas a través de la herramienta "Live Meeting".

También los ejecutivos de ventas del canal son recompensados con beneficios económicos mediante un monedero electrónico que se recarga de acuerdo con su desempeño; finalmente Microsoft entrega al distribuidor una serie de herramientas y materiales de mercadotécnica para descargar del portal en formato digital, o bien, realizar órdenes de posters, banners y material promocional para sus negocios.

"Lo que se busca en el programa es tener vendedores bien preparados, incentivados y que tengan a la mano las herramientas comerciales, técnicas y de marketing que enriquezcan sus propuestas", aseveró Murga.

Este portal también cuenta con un cotizador en línea a través del cual el distribuidor puede perfilar sus ventas de equipamiento y licenciamiento de software.