Francisco Aranda, director de Operaciones y Mercadotecnia de Exel, reiteró que el mayorista continúa con su plan de sumergirse cada vez más en los negocios vinculados a la venta de equipo de cómputo.

"Exel ha entrado ahora en el cómputo ya no sólo es consumibles, hoy entrega toda una gama de soluciones tecnológicas", dijo.

Tomando en consideración la alianza establecida con Lenovo, hace aproximadamente año y medio, y con HP en noviembre del 2006, el mayorista considera tener una participación de entre el 2 o el 3%  del mercado de cómputo nacional.

La perspectiva de la empresa, en opinión de Aranda, es la de cerrar este 2007 con un share del 12% en la venta de equipo de cómputo.

La meta de Exel es que la comercialización de soluciones de impresión y cómputo represente el 18% del negocio del mayorista, el cual todavía es aglutinado en mayor parte por los consumibles. No obstante espera continuar modificando los porcentajes de sus líneas de producto en el futuro para balancear su negocio.

El entrevistado explicó que Exel busca complementar su portafolio porque ya es un mayorista general, enfocado a la parte de impresión, de cómputo y todo lo que lo rodea como lo es el software, entre otros productos.

Por tal motivo reiteró que la compañía sumará entre sus marcas aliadas a Kingston y Acer. Al mismo tiempo Exel también busca nutrir su base de canales para distribuir sus nuevas marcas, razón por la cual otro de los focos del mayorista es la captación de clientes nuevos y por ello su interés en participar en eventos como el pasado Congreso Nacional Anadic 2007, del cual pretendía reclutar entre 300 y 400 distribuidores.

Otro de los esfuerzos del mayorista hacia el distribuidor consiste en la reciente apertura de una sucursal en Veracruz para estar más cerca del canal. Las siguientes acciones de Exel para el segundo semestre del año tendrán que ver con el trabajo sobre la disponibilidad, capacitación y marketing para estar en la mente de distribuidor.

"El primer semestre estuvo algo contraído, esperamos que en este segundo semestre se reactive la economía y trabajaremos sobre lo que quedó pendiente en la primera mitad del año", finalizó Aranda.

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