La base del negocio de Linksys está en los distribuidores que agreguen valor a su propuesta en el mercado y por ello, esta empresa se dio cita en el Foro Infochannel Tour 2007 donde presentó su propuesta relacionada con soluciones de Voz sobre IP (VoIP).

De acuerdo con Edgar Ortiz, gerente de canales de Linksys, México ya pasó la etapa en la que tener acceso a ancho de banda en Internet era un lujo. De acuerdo con él, se estima que entre 2005 y 2009 ese tipo de líneas se van a disparar a 6.5 millones.

Y en ese sentido, invitó a los integradores a subirse a la ola de la conectividad, desarrollando la capacidad para conformar soluciones IP y capitalizando también la creciente demanda de dispositivos periféricos donde, según Linksys, casi 70% del gasto de la PyME en TI corresponde a ese tipo de dispositivos.

Con productos fáciles de usar y que ofrecen alto desempeño, Ortiz pretende capturar el  mercado del hogar y de la PyME que, en su opinión, corresponde a mercados con una gran fortaleza.

"Hay que aprender a agregar valor. Estos mercados pueden generar negocio y tampoco hay que olvidar que en la entrega de servicios está la oportunidad", dijo.

Según estimaciones de la firma que representa, actualmente la población entre 20 y 35 años busca servicios adicionales, compras periféricos tales como cámaras IP y buscan enriquecer lo que tienen en casa.

De ahí que aseguró que hay un mercado maduro de usuarios que necesitan más servicios y para aprovechar esa demanda presentó un kit de telefonía IP.

Según explicó, las microempresas tales como bufete de abogados, despachos contables, oftalmólogos; son organizaciones que trabajan con dos o tres líneas telefónicas y que requieren de ese tipo de soluciones que les ayuden a alcanzar ahorros.

También Ortiz presentó en el evento una especie de mouse al que es posible conectar un dispositivo que convierte a cualquier dispositivo de VoIP en wireless.

Asimismo, explicó la propuesta Master net, que incluye productos de Linksys con líneas de Alestra precargados con un esquema en el que el distribuidor gana por la venta del producto y por la renta de los servicios.

www.linksys.com.mx

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