A fin de ofrecer a los distribuidores un medio simple y flexible para lograr desarrollo y ganancias en el mercado de seguridad, Websense anunció un nuevo programa unificado de canales de distribución.

En este nuevo programa se combinan las características y los beneficios de otros canales mundialmente reconocidos de distribución, además facilita a los distribuidores a ofrecer, vender y soportar el portafolio de soluciones de Websense para proteger el contenido de la información en forma inteligente, Essential Information Protection. Además, el Programa de canales de distribución de Websense ofrece un solo marco con medición para cumplir las necesidades de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) con los distribuidores enfocados en empresas.

Para lograr este nuevo programa, Websense incorporó a su equipo de trabajo a los mismos distribuidores de sus productos, quienes aportaron valiosa información acerca de es lo que esperan los usuarios finales, por medio de una retroalimentación sobre las ofertas del programa e iniciativas clave de 2008.

Además, con la compra de SurfControl el pasado mes de octubre de 2007, la adquisición expandió el portafolio de protección y duplicó el número de clientes y distribuidores de Websense.

Entre los elementos clave del nuevo programa podemos referir: el marco flexible que aborda las diferentes necesidades emergentes de la comunidad de distribuidores de Websense. Por medio del nuevo programa ChannelConnect abordará las necesidades específicas de distribuidores de diferentes tipos y sus modelos de empresa. Asimismo, ha creado un programa para los Proveedores de Soluciones, para Socios Autorizados de Capacitación y para Socios de Alianza de Tecnología.

Además, su portal en línea facilitará a los distribuidores el acceso a una variedad de valiosos recursos, materiales de capacitación y soporte de mercadotecnia. Facilitará el proceso de consulta y de la variedad de recursos en línea de Websense, teniendo acceso fácil y rápido a información completa, guías competitivas de producto, kits de campañas de mercadotecnia, registro de contratos en línea, administración de renovación de producto, exámenes de certificación, entre otros.

Por último, cuentan con los nuevos conjuntos de productos diseñados para ayudar a los distribuidores a formar corrientes de ingresos recurrentes; de tal manera se busca ofrecer conjuntos de soluciones que incluyen seguridad para Web, mensajes e información.

Para lanzar el nuevo programa de distribución, Websense planea organizar varias conferencias regionales, que incluyen una recepción de bienvenida a los socios de ChannelConnect, reuniones de un día enfocadas en mapas de producto, el programa ChannelConnect y actividades de planeación de negocios. Estas conferencias están programadas entre febrero y junio de 2008, y tendrán como objetivo a ciudades importantes a través del continente americano, como Austin, Chicago, México, Nueva York, San Francisco, Sao Paolo y Toronto. Para mayores informes consulte el Portal ChannelConnect.

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