Carlos Guzmán, líder de HP México en la última década, comenzó la semana pasada su "gira del adiós". El ejecutivo se retira de la empresa después de 27 años de laborar en ella y con la satisfacción del deber cumplido: durante su gestión, HP se ubicó en México como la principal empresa de TI y como un ciudadano corporativo modelo, además de posicionarse como un asociado estratégico del canal de distribución.

Guzmán adelanta que no se alejará de los reflectores; seguirá colaborando en consejos empresariales, agrupaciones de industria y desarrollando proyectos personales, entre los que se encuentra -por supuesto- el aprender a jugar golf.

Junto con Octavio Márquez, nombrado por la corporación como la persona que tomará el mando en HP México a partir de marzo próximo, Guzmán llevará a cabo una serie de reuniones a lo largo del país con clientes, empleados y socios de negocio para confirmar el cambio de estafeta y resolver cualquier duda que pueda existir sobre el destino de la subsidiaria, la que por cierto tendrá que seguir sacando más correas del cuero ante la intención del nuevo timonel de doblar la actual facturación en un término no mayor a tres años.

Nuestro reconocimiento a Don Carlos por su labor, apoyo y por la apertura que siempre mostró para atender a la prensa, y sobre todo a mí, pues nunca me la hizo "de jamón". Y mucha suerte a Octavio Márquez, quien ya tiene un punto a favor: es fan de los Pumas, lo que habla muy bien de él.

Hablando de equipos, tremenda ofensiva está armando Iván Ballesteros en Lenovo México. El ejecutivo le dio las gracias a David Fernández, quien venía desempeñándose en el área de Mercadotecnia, y se hizo con los servicios de un grupo de ejecutivos procedentes de distintas empresas, como HP y Adobe, entre los que se encuentra Raúl Corona, quien venía desempeñándose como Gerente de Canal. Ballesteros no clarifica aún la manera en que quedará definitivamente la nueva estructura de la empresa en el país, pero ya leyó la cartilla con el objetivo de crecer cuatro veces los ingresos en los próximos años.

Por razones obvias, Mauricio González, gerente general de Adobe México, anda clavado en la "Reserva Nacional de Talento" (ReNaTa) tratando de cachar a los mejores prospectos para que le apoyen en el área de canal y en otras operaciones de la compañía, sobre todo ante los buenos resultados que tuvo la subsidiaria a lo largo de 2009 y que lo tienen ya trabajando a marchas forzadas para mejorarlas en el presente año.

Otros que culminaron el 2009 con buenos resultados fueron Leandro Payró y José Carlos Gutiérrez, especialmente después de la reestructura que llevaron a cabo en su empresa, la cual implicó convertir el concepto de las tiendas LPV de punto de venta o retail a centros de servicio para corporativos, PyME y hogar, donde el financiamiento para adquirir soluciones tecnológicas es el principal atributo.

Ahora bajo el nombre de "Portafolio de Negocios" la compañía, que está constituida como una SOFOM, pronto dará a conocer un programa de financiamiento que los distribuidores interesados podrán ofrecer a sus clientes; asimismo, la empresa acaba de ratificar convenios con Dell Computer para operar todo el financiamiento de pequeñas cuentas en México, lo que le asegura un atractivo negocio.

Marco Tessa, en Ingram Micro, no quita el dedo del renglón en cuanto a la apuesta del mayorista por operar y hacer rentable su área de valor. Desde hace unos días Gustavo Riveroll es el nuevo responsable de la división de la empresa en México; se trata de un ejecutivo que ya acumula vasta experiencia en la materia tras su paso por Tallard México y Avaya frente a sus predecesores; tiene además la ventaja del interés corporativo por lograr que la compañía de distribución sea un jugador fuerte en la materia, así que es probable que le den algo de manga ancha para hacer algunos proyectos.

Hablando de Ingram, 30 serán los distribuidores afortunados que presenciarán algunos partidos del próximo Mundial de Futbol de Sudáfrica. El mayorista ya dio a conocer la mecánica y las marcas que patrocinarán el viaje. Por cierto, felicidades a Tessa y su equipo, quienes por cuarta ocasión recibieron el reconocimiento como la mejor subsidiaria del mayorista a nivel mundial en lo que a retorno sobre la inversión se refiere.

D-Link está reforzando su estructura en América Latina; de hecho, la semana pasada les informamos acerca de la llegada de Jesús Ochoa a la Dirección de Ventas de la subsidiaria en México y todo indica que, a nivel regional, la compañía acaba de hacerse de los servicios de Gloria Saravia, quien venía desempeñándose como Gerente de SMB y del Programa de Canales para Latinoamérica en 3Com. Efrén Olguín también se sumó al equipo que en México dirige Jorge Guillén como responsable de la atención y desarrollo de mayoristas regionales.