Al ojo del amo engorda el caballo, tal parece ser la lección aprendida por Targus, empresa dedicada a la fabricación de accesorios, maletines y backpacks, y es que decidió terminar su relación con Targmex -firma que en México dirige comercialmente Francisco Romero- para operar una subsidiaria de manera directa, a cuya cabeza designó a Jorge Flores, quien tiene como mancuerna para la parte de canal a Elsa Guerrero. Ambos ejecutivos cerraron el mes de enero reconociendo las distintas alianzas que la marca operará con mayoristas y explicando el modelo a través del cual ahora deberán adquirir los productos de la marca.

Targus viene con nueva imagen y líneas de producto; su apuesta es volver a posicionar rápidamente la marca con apoyo de distribuidores, a los que garantiza trato directo, variedad y disponibilidad de producto; de entrada, mantendrá las distribuciones mayoristas que operaba Targmex con miras a robustecerlas y sacar partido a la cobertura geográfica que cada socio maneja en el territorio mexicano.

El fabricante se muestra también interesado en recuperar el negocio OEM en México, a través del cual maquila productos para marcas específicas de equipo de cómputo, lo que representa un negocio rentable para el distribuidor que puede entregar soluciones completas.

Del otro lado, en Targmex, Joseph Ashkenazi y Francisco Romero siguen echando toda la leña al asador con su línea TechZone de soluciones de cómputo móvil. La dupla acaba de sumar a Paola Valdes como Gerente de Atención a Distribuidores en apoyo de Grissel García, quien opera como Gerente de Canal y Alianzas de Tech Zone.

No me lo crean a mí, pero todo indica que la selección del candidato a suplir a Salvador Cors en la Vicepresidencia y Dirección General del Grupo de Imagen e Impresión en HP México no está resultando tan sencilla como pareciera. Para la identificación del posible candidato ya está operando una empresa de reclutamiento, la que se encuentra revisando las credenciales de los empleados del fabricante que mejor pudieran responder a las necesidades del área; también está evaluando a ejecutivos que laboran en otras compañías y sectores con miras a elegir a quien pueda llenar el enorme hueco que Cors dejará al retirarse de la organización. El interés principal es que el elegido tenga las capacidades suficientes para llevar al Grupo de Imagen e Impresión a un nuevo nivel de competencia en términos de productos y servicios.

Quienes no quieren quedarse "como el chinito" y ya están poniendo manos a la obra son Francisco Naranjo, Juan Carlos Tubilla y Edgar Ortiz. "Los tres alegres compadres" de Cisco Systems México planean arrancar una gira de negocios por todo el país mostrando la oferta completa de la marca para corporativos, pequeñas y medianas empresas, lo mismo que para el llamado "hogar digital".

Alejandro Garza, gerente de Canal de Distribución DAM de Cisco Systems México, es quien lleva la voz cantante para la organización del recorrido; de entrada, está mostrando el interés de que el distribuidor tenga presente a la compañía ante el fortalecimiento de otros competidores y la llegada al mercado de nuevos jugadores.

Siguiendo con Cisco, durante el mes de marzo arrancará el Tech Tour particular de la División de Consumo, una vez que Edgar Ortiz, gerente de la mencionada organización, regrese del crucero por las Bahamas al que planea llevarse a los distribuidores que hasta el 14 de febrero próximo acumulen más puntos por la compra de productos que hagan a los distintos mayoristas de la marca.

Hablando de mayoristas, será también en marzo cuando Grupo CVA ponga en marcha su tradicional Gira de Negocios bajo un nuevo formato. Adolfo Mexía y Fernando Miranda, principales ejecutivos de la empresa, proponen a los fabricantes una mecánica que les implica invertir dos días en cada sucursal: el primer día para que cada uno de ellos acuda a las instalaciones de los más importantes clientes del mayorista en la plaza y negocie en directo con ellos; la segunda fecha se utilizaría para mostrar a los canales la propuesta de negocios que el mayorista tiene para ellos. El mes de febrero arranca con puente, así que Miranda y Mexía andan apurados tratando de subir a la mayor cantidad de fabricantes al barco para arrancar lo más pronto posible con el evento.