Eduardo Ruiz Esparza, todavía Presidente Nacional de Canieti, ya está planeando qué hacer ahora que culmine su periodo al frente del organismo;  de entrada, junto con Marco González, presidente de Anadic, ya puso manos a la obra en una iniciativa a nivel nacional mediante la que pretenden colaborar con las escuelas secundarias del país a fin de que los alumnos de tercer grado aprendan a inventar productos y servicios a través de un programa y una serie de metodologías que les enseñen la mejor manera de innovar de cara a las necesidades del mercado y no simplemente a mejorar lo que ya existe.

"Inventar es fácil", opina Ruiz Esparza, quien decidió arrancar el programa con estudiantes de secundaria para aprovechar que ya reciben formación en ciencias y tienen la inquietud de hacer cosas.

 "Carne de primera" es la que Saúl Rojo, líder de CT Internacional, ofrecerá a los distribuidores que apoyan al mayorista y se interesen en comercializar los productos de energía de la marca Datashield en Guadalajara, Jalisco, y no es que ambas empresas hayan decidido cambiar de giro de negocio; más bien, están aprovechando la calidad del ganado sonorense y el hambre de Datashield por crecer en el mercado de Occidente. No se olviden de mandar una muestra, ¿eh?

Quien trae un pequeño entuerto en su modelo de trabajo con el canal de distribución en México es Polycom. La empresa que dirige Mario Huelga ha anunciado en los últimos meses una serie de alianzas estratégicas con varios fabricantes -como Juniper, Siemens e IBM, entre otros- para integrar soluciones. Los anuncios se han hecho a nivel corporativo, por lo que a los asociados en nuestro país no les queda muy claro dónde está el negocio. Algunos de los que venden la marca señalan que el fabricante ahora se muestra más interesado en que sólo comercialicen sus periféricos y ganen vendiendo los productos de otras marcas, aunque sin darles tampoco juego para comercializar servicios, que es donde se observa un jugoso bocado.

Ya nos reclamaron por referirnos a Alberto Monroy como "El Negro", pero también ya comentamos que es de cariño y que se trata de un mote que el Director de Tech Data México carga desde su mocedad en la industria de TI. El reclamo salió a tema cuando uno de los socios del mayorista se preguntaba si estará entre la lista de privilegiados que acudirán al Mundial de Futbol de Sudáfrica con todos los gastos pagados. Nada está escrito aún, pero al parecer los mecanismos para determinar a los ganadores ya los tiene definidos el mayorista y no debe tardar mucho en anunciar a los elegidos debido al trámite de visas, vacunas y demás requisitos que cada asistente debe cubrir.

Al que su mamá le enseñó a aprovechar todas las oportunidades es a Marco González. El Presidente Nacional de Anadic no deja títere con cabeza cuando se trata de sacar partido a los fondos federales en beneficio de los miembros de la agrupación, aunque a veces -como en el caso del programa "México Va por TI"- más vale avanzar con tiento para lograr el apoyo de la Secretaría de Economía que les permita poner en marcha una segunda etapa del mismo, a fin de equipar con soluciones de hardware y software integrado y desarrollado por socios de la agrupación de distribuidores a una cantidad mayor de pequeñas y medianas empresas del país.

Omar Ibarra Nakamichi, director general de Fomento Empresarial y Oportunidades de Negocio en la Secretaría de Economía, fue muy claro al señalarle a González -durante la reciente Junta Magna de Presidentes de Anadic- que antes de pedir nuevos recursos la agrupación debe aportar información que muestre el beneficio que las soluciones implantadas como parte de la primera etapa del programa en 500 empresas del país le han traído a los usuarios; lo que no quedo claro es si, una vez realizada la tarea de comprobación, se contaría con nuevos recursos o habría que cabildear o idear otra cosa.

Mientras la Secretaría de Economía le resuelve, González ya determinó que el próximo Congreso Nacional de Anadic se realizará durante el mes de mayo en Ixtapa Zihuatanejo, en el estado de Guerrero, así que hay tiempo suficiente para bajar la panza y practicar los clavados en la alberca a fin de llegar en forma al evento.

Muy calladito está el equipo del mayorista TEAM encabezado por Miguel Ruiz. El ejecutivo se prepara para asistir, en abril, al evento continental de socios de HP en Las Vegas, Nevada, donde conocerá a Stephen DiFranco, el nuevo responsable del área de canal en la marca para el Continente Americano.

Al parecer, HP está depositando más responsabilidades en sus mayoristas de valor para que le ayuden a penetrar mercados verticales como los de salud, educación y gobierno, y TEAM es una de las alianzas clave que la empresa maneja en México.