Como distribuidor tiene todos los días el enorme
privilegio de comenzar la mañana observando en el espejo a una persona con alta
estima y cargada de pasión; ahí se refleja un ser creativo que cuenta con dotes
de líder y con un alto grado de proactividad, que es solidario y muy bueno para
trabajar en equipo.
Se trata de usted mismo, una persona que al decidir
emprender su propio negocio reafirma y ejercita día a día un conjunto de
actitudes y competencias positivas que se multiplican en la vida individual.
Todos nacemos emprendedores y algunos, como usted y
sus compañeros de actividad productiva, hacen de la aventura de serlo un estilo
de vida, un medio para mejorar su situación personal o familiar, al tiempo que
aportan a otros e inciden de manera positiva en su crecimiento económico,
demostrando organización, creatividad y valía.
Ahora que estamos a punto de culminar el recorrido
anual del Foro Infochannel Tour 2008
nuestro reconocimiento para los emprendedores del canal de distribución es
mucho mayor; hemos tenido oportunidad de charlar con cientos de ustedes, de ser
testigos de su empuje, confianza y persistencia, ya que hace falta coraje para
asumir los riesgos que conlleva desarrollar la iniciativa de un emprendimiento,
con la demanda de sacar adelante las oportunidades y fortalezas.
Esta gira de negocios nos ha permitido conocer a
nuevos distribuidores que no están condicionados por las circunstancias, que
buscan aprender de la experiencia y aprovechar las oportunidades para crecer.
Levantar un negocio no es algo fácil y usted como
emprendedor lo sabe, pues a diario ve retada la idea con la que puso en marcha
su empresa, además de que siempre libra la batalla de atender la demanda que
existe en el mercado por el producto o servicio que comercializa.
A diferencia de los emprendedores de antaño, los
jóvenes distribuidores de TI se están preocupando más por estar bien equipados
para desenvolverse en la industria; son organizaciones –a veces de "hombres
orquesta"- que trabajan para crear planes de negocio, definir su ventaja
competitiva y conocer el mercado donde quieren operar.
Muchos se han ocupado de saber quiénes son sus
competidores y en conocer las fortalezas que los distinguen; en función de ello,
tratan de planear formas para que su propia organización sea conocida en el
mercado y genere confianza en sus potenciales clientes.
Un aspecto que distingue "al nuevo canal" es que busca
adquirir y depurar sus conocimientos para administrar el negocio de mejor manera,
estipulando sus objetivos, enlistando sus debilidades y buscando formas de
cubrirlas, asimilando conocimientos y contratando al personal que puede
aportarlos o formando alianzas que lo complementen en la materia.
En el aspecto de ventas, los jóvenes distribuidores
tratan también de perfeccionar sus técnicas; siguen siendo ingenieros,
licenciados o técnicos en informática, pero están tratando de ser exitosos en
la venta de soluciones, posicionando su oferta y llamando la atención de los
consumidores, lo mismo que dejando la labor en vendedores expertos a los que
respaldan con el conocimiento técnico del equipo para fortalecer la llegada al
mercado.
La gira del Foro
Infochannel 2008 ha resultado -como siempre- un buen espejo y una
oportunidad invaluable de mirar -sin distorsiones- la situación del canal
nacional de distribución TIC; ha sido también una forma grata de conocer a
quienes en breve serán los nuevos campeones en la distribución de la industria.
