Administrar
las finanzas de su
organización, tener objetivos y metas claros, aprender nuevas
tecnologías y mejorar el servicio al cliente son algunas de las
actividades que a diario todo empresario debe llevar a cabo para que su negocio
marche de forma apropiada, administrar a sus proveedores es otro de los
aspectos que no deben dejarse de lado.
El tema
de portada de esta semana en Infochannel
aborda la estrategia de negocio de D-Link, un proveedor que año con
año ha venido escalando en el interés del canal de
distribución, algunos de los cuales lo tienen considerado como un buen socio
de negocio, y como una empresa con la que vale la pena establecer alianzas.
Al igual
que con D-Link, muchos comercializadores de Tecnologías de la
Información y Comunicaciones han identificado que el administrar la
relación que tienen con sus proveedores: el apegarse a algunas marcas, jerarquizarlas
de acuerdo al aporte que hacen para el negocio y tener claro lo
estratégico que resulta la relación que tienen con ellos en
términos de que les permite diferenciarse en el mercado, puede permitirles
mantener viva su empresa, tener acceso a lo último en tecnología
y poder planear sobre seguro la actividad de la compañía a fin de
lograr sus metas.
El
trabajo cercano con algunas empresas fabricantes también permite al
canal enfocarse en nuevos mercados con las mismas soluciones, le mueve a buscar
líneas de producto y a especializar técnica y comercialmente a su
organización a fin de mantenerse en la vanguardia.
Sabiendo lo que quiere para su
empresa, y trabajando para llevarlo a cabo, puede establecer un balance en la
relación con sus socios o proveedores que le permita mejorar la
atención a sus clientes y hacer más óptimo el
desempeño de sus colaboradores.
En los negocios, es bueno
encontrar socios leales, pero es clave tener en cuenta que todos debemos antes
ser leales a nosotros mismos.
