Para colocar la vasta oferta
tecnológica disponible en el mercado hacen falta verdaderos guerreros de
las ventas, psicólogos comerciales, verdaderos consultores de negocio
capaces de ayudar al cliente a tomar la mejor decisión al momento de
invertir en algo, expertos en reducir la resistencia del comprador a la venta.
Su tarea como emprendedor es fijar y
alcanzar metas para usted y su negocio durante el año, lo mejor es
hacerlo con base en objetivos inteligentes y preocupándose de que el
equipo permanezca actualizado en estrategias y habilidades, además de
motivado a dejar de lado malos hábitos que tiene más que
comprobado que no aportan ingresos al negocio.
La ventaja principal que tiene como
líder es la comprobación de que vender es una habilidad que puede
ser adquirida. Una persona puede ser capacitada para vender y entender los
aspectos psicológicos por los que pasa un cliente; si su
organización invierte en ello, no tenga duda de que obtendrá mejores
resultados que otras empresas cuyo equipo comercial sigue utilizando una
técnica de ventas de prueba y error.
Ocuparse de tener al día al equipo
parte de tener clara la realidad del negocio: ¿se trata de una
organización comercial que está creciendo, o de una que
está muriendo?; ¿es un proyecto de negocio innovador, o de un
emprendimiento que únicamente aporta lo necesario para sobrevivir?,
independientemente del caso en que se encuentre su organización, la
labor del equipo de ventas y el liderazgo del dueño son importantes.
Deje de preguntarse las razones por las
que debe restringir sus ingresos y beneficios sólo porque su equipo comercial
no entiende la "ciencia" que engloba el proceso de ventas, ponga
manos en el asunto y capacite a sus vendedores, el paso de los meses le
permitirá observar un gran cambio en su organización.
