Al planificar bien sus esfuerzos y ejecutarlos de forma
correcta, un número importante de compañías dedicadas a la
comercialización de tecnologías de la información y
comunicaciones no únicamente ha logrado superar la crisis
económica que vivimos en los últimos meses, sino a salir
fortalecidas.
Los eventos del Foro
Infochannel 2010 nos han permitido estar en contacto con un número
importante de ellas recientemente, distribuidores de San Luis Potosí nos
permitieron escucharlos y saber cuáles son los factores que les han
ayudado a estar vigentes, entre muchos otros destacan la preparación que
llevaron a cabo de su organización para responder a los retos del
entorno; la capitalización de las oportunidades que se presentaron; la
ejecución efectiva de las mismas y la disciplina férrea que les
permitió atender al mercado en tiempo y forma.
Ninguno de los empresarios aludió a la suerte como
el aspecto principal que le permite estar en la mira de los clientes, la charla
con ellos indicó que pusieron manos a la obra, identificaron lo que
funcionaba en su negocio, lo que había que corregir, valoraron el aporte
de cada uno de sus empleados, pusieron en cintura a familiares y amigos, y
administraron con lupa la actividad de la organización.
De cara a la situación positiva que comienza a mostrar
el mercado, algunos de los distribuidores se preparan para expandir sus
negocios mediante nuevos emprendimientos; otros contemplan las alianzas como
fórmula de desarrollo pues observan que nuevos competidores vienen
pisando fuerte y les interesa contar con la capacidad suficiente para
trascender, mejorar su competitividad y rentabilidad.
El canal quiere estar bien posicionado en el mercado para
hacerse de las mejores oportunidades tan pronto surjan, tratan de no dejar nada
al azar, ponen a prueba su modelo de negocio y hacen cambios cuando son
necesarios, tratando de adecuarse realmente a lo que el cliente demanda.
Quizá no es del todo un nuevo tipo
de empresas de distribución, pero sin duda muestra el interés de
hacer mejor las cosas y prepararse para lo que viene.
