Durante la presentación de los dispositivos E-Class SRAEX7000 y EX6000 SSL VPN que complementan el portafolio de soluciones de acceso remoto de SonicWall, el director de Canales para México, Centroamérica y el Caribe de esta empresa, Jesús García, afirmó que para seguir la tendencia del trabajo a distancia que organizaciones de todo el mundo han instaurado gracias a los beneficios que éste representa, ha surgido la necesidad de conectar a los empleados -con el dispositivo que tengan disponible- a la información corporativa que requieren para trabajar, estén en el lugar donde estén, pero procurando proteger los nuevos ambientes de red.

La propuesta de SonicWall para ello, sumado al afán de brindarles a sus canales mejores opciones de negocio, contempla el ofrecimiento de servicios de consultoría; es decir, la firma les ayuda a determinar políticas, accesos, número de usuarios, etcétera, lo mismo que para la implementación de las cajas, el sistema de monitoreo y la administración de la red.

Como afirma García, "una caja (sic) SonicWall permite evitar el error humano para que la empresa siga trabajando", y citó características como el back-up automático que se hace cada vez que se salva un documento, la creación de filtros por categorías (que el integrador tendrá que platicar y definir con los clientes) y la oportunidad de utilizar el software GSM que monitorea todos los dispositivos de la marca en la red.

El ejecutivo aseguró que sus productos son "cien por ciento adaptables e interoperables con cualquier infraestructura de red que tenga el cliente"; además, dio a conocer algunos de los paquetes que SonicWall ofrece para actualizar la base instalada de los clientes, "pues la nueva línea es de generación 5, de ahí la oportunidad de conseguir nuevos contratos", opinó.

El primer paquete consta del reemplazo de un equipo antiguo de SonicWall siempre y cuando el cliente contrate por dos o tres años un servicio de la marca. Esta promoción aplica si un cliente quiere reemplazar su firewall de la competencia con equipos y servicios de SonicWall; de la misma manera, la empresa otorga el hardware con la contratación del servicio por dos o tres años, aunque los clientes pueden contratarlo aun con equipos de otras marcas.

También existe un programa de lealtad que otorga descuentos a los clientes que quieran reemplazar sus equipos por uno igual o por un modelo posterior: "El teletrabajo es una tendencia, aparte de que la forma con la que accedemos a la información está cambiando constantemente y con nosotros las empresas pueden ir a la par de estos cambios", aseguró García.