"Clases Conectadas" es una propuesta desarrollada por el fabricante Dell pensando en el sector educativo, pues tiene como propósito incentivar el uso y consumo de tecnología en escuelas de nivel básico, ya sean públicas o privadas, a las que les ofrece soluciones integrales acordes a sus requerimientos.

Óscar Peña, director general de Dell México, explicó que si bien la empresa puede manejar este proyecto de forma directa, también está dispuesta a sumar asociados que ya tengan experiencia en este nicho de negocios.

Por su parte, José Luis Apán, director de Canales de la compañía, añadió que están preparando una nueva certificación para canales enfocados en el sector educativo, la cual se sumará a las que la firma ya maneja para gobierno y corporativos: "Vamos a lanzar un nuevo programa de certificación para habilitar a los socios, para que conozcan cómo instalar las soluciones relacionadas a 'Clases Conectadas', cómo ofrecer el servicio y cómo vender la propuesta", detalló el ejecutivo sin especificar cuándo estará lista dicha certificación.

Apán señaló que aquellos socios interesados en participar en este proyecto deben tener foco y presencia en el segmento educativo, sobre todo en instituciones privadas.

La manera en que Dell suele brindar la capacitación a sus asociados es mediante dos vías: virtual y presencial; cuando es esta última dinámica la empresa realiza entrenamientos hads-on en sus laboratorios de la Ciudad de México, agregó el entrevistado.

Asimismo, aseguró que hay mucha oportunidad de hacer negocios en proyectos gubernamentales, y que el objetivo de Dell es promover este tipo de iniciativas en los gobiernos de los estados con quienes ya ha tenido acercamientos para presentarles dichas tecnologías y sus beneficios.

El ejecutivo también habló de las actividades para el reclutamiento de canales que la empresa realiza, aclarando que siguen siendo muy selectivos en el tipo de perfil que están buscando: "Tenemos mucho interés en reclutar nuevos socios; sin embargo, queremos que sean canales que estén mucho más enfocados en la entrega de soluciones y en agregar valores agregados, que tengan estructuras de servicios, que inviertan en capacitación y que cuenten con ingenieros entrenados", subrayó Apán.

La compañía, dijo, busca socios que además le puedan aportar mayor presencia a nivel nacional, especialmente en zonas como Occidente, el Golfo de México y plazas del Norte del país como Nuevo León, Coahuila y Tamaulipas.

Finalmente Apán instó a que los socios inviertan en capacitación, y aseguró que al trabajar con Dell tienen la ventaja de hacer más y mejores negocios, con la certeza de que están colaborando con "una firma que ya tiene un reconocimiento de marca importante, fortaleza que será combinada con una estrategia global para el mercado de educación".