Alberto Castillo, gerente de Mercadotecnia y Sistemas en Apolotec, adelantó que aproximadamente a mediados de abril o principios de mayo inaugurarán una nueva sucursal en la ciudad de Oaxaca, Oaxaca, al tiempo en que planean otras aperturas que le aporten a la compañía una mayor cobertura a nivel nacional.

El ejecutivo afirmó que decidieron entrar a este mercado porque vislumbran una buena oportunidad en el negocio del ensamble y, en general, en toda la región del Sureste: "El chiste es expandirnos un poco más; de hecho, contemplamos abrir otra sucursal que estaría lista a finales de este año o a principios del que viene. La apertura también sería en el Sureste, pues es una zona que -a diferencia de otras, como el Norte- no está saturada", argumentó.

Actualmente Apolotec cuenta con dos sucursales: una en Naucalpan (que es la oficina matriz) y otra en la zona de Mixcoac en la Ciudad de México; además tiene una oficina de trabajo en Veracruz que, si bien no es una sucursal como tal, opera como si lo fuera, destacó el entrevistado.

Para complementar su presencia y trabajo con canal, el mayorista se apoya en su sistema de e-commerce. Los distribuidores que deseen participar en este sistema, dijo, deben hacer su solicitud a: ventas@apolotec.com para posteriormente recibir una clave de acceso con la que puede consultar la información que opera el mayorista.

En el website de la empresa los distribuidores, además de hacer pedidos, pueden consultar datos relacionados con los productos, como lo son sus características y especificaciones.

Castillo aseguró que quienes hagan sus pedidos antes de la 1:00 de la tarde reciben su mercancía ese mismo día, y en caso de que pase la hora señalada la transacción se efectúa al día siguiente.

Finalmente señaló que Apolotec ofrece financiamiento a sus asociados; incluso, cuenta con el llamado "Crédito Exprés", cuyos montos varían de acuerdo con cada socio.

Certificación y nuevos nichos

El directivo también habló acerca de los planes que Apolotec tiene en términos de capacitación, con los cuales busca forjar asociados que -más allá de vender solamente cajas- puedan ofrecer soluciones integrales, por ejemplo de videovigilancia.

Añadió que su compañía manejará una certificación con AMD, misma que se comenzará a entregar en marzo con el objetivo de que la marca exponga a los distribuidores del mayorista su plan de trabajo; otra certificación está prevista con Intel y sería desarrollada en mayo.

Castillo aseguró que estas capacitaciones no tienen costo y están enfocadas al personal de ventas, aunque es ideal que asista también el área de compras para conocer la oferta disponible del proveedor.

Apolotec igualmente está poniendo énfasis en un particular esfuerzo para dar a conocer que también es una empresa proveedora de servidores, apoyándose para ello en la propuesta de Intel, fabricante que permite ofrecer equipos (cuenta con diferentes kits de acuerdo con las necesidades que se pretendan cubrir) a precios competitivos, "entre el rango de 700 y 850 dólares", afirmó el ejecutivo.