La modificación al programa de canales de Intermec y la concreción de "PartnerNet", su nuevo modelo de negocios, busca beneficiar a los integradores e ISV (Independent Software Vendors) que trabajan con las herramientas de la compañía, otorgándoles más recursos de acuerdo con su clasificación y los tipos de proyectos que manejen.

A decir de Mauricio Arroyo, gerente de Canal de Intermec, los integradores tienen desde ahora acceso a un portal para registrar sus proyectos, lo que le permitirá a la compañía saber a qué nichos están llevando estos socios sus propuestas y ofrecerles mayores apoyos, lo cual servirá finalmente para proteger las inversiones y cuidar los retornos de inversión de ambas partes.

El directivo afirma que el programa le da a cada asociado la opción de alcanzar cierto nivel de compromiso ante Intermec y, de ahí, acceder a diferentes beneficios, pues -aparte del registro de canales- el modelo PartnerNet contempla estrategias puntuales en mercadotecnia, eventos de generación de demanda, generación de leads y rebates, diseño de imagen corporativa, aunado a reconocimientos e incentivos financieros basados en el desempeño de cada canal; asimismo, incluye el manejo anticipado de cuentas donde se establecerán las líneas de involucramiento de Intermec en los negocios de los asociados y los compromisos de éstos con sus clientes.

La división entre canales sigue siendo la misma, aclaró Arroyo, respetando los niveles Silver, Gold y Platinum, así como las diferentes cuotas de ventas y compromisos: "Con el programa PartnerNet estamos apostando por la predictibilidad en los negocios, por el respaldo a los canales y por el resguardo de la confidencialidad de los datos de los integradores", puntualizó finalmente.