A una década del arranque de operaciones de la subsidiaria de Afina en México, los resultados siguen ubicando a la oficina como la más importante para el mayorista después de la casa matriz en España.

Carmen Muñoz, directora general de la empresa en México, explicó que la consolidación del modelo de negocio y el compromiso con los canales de distribución que le apoyan son las claves que permiten a la subsidiaria mantenerse al frente, pese a que la oficina de Brasil viene creciendo a tasas importantes.

La ejecutiva destacó la capacidad del mayorista para adaptarse a las condiciones del mercado: saber escuchar y adaptarse a lo que los socios de negocio y usuarios finales demandan, identificar las tendencias, aprender nuevas cosas y apoyar al canal para que se mantenga al día y en posibilidad de ofertar soluciones y servicios.

"Nos hemos fortalecido en el mercado en los últimos años; hemos consolidado el modelo y mejorado internamente de forma continua a fin de seguir creciendo y aprovechando las ventajas globales de la compañía, somos la segunda subsidiaria en importancia para el grupo con base en la estructura y volumen de ventas y por la importancia y tiempo de las relaciones que tenemos con nuestros asociados", afirmó Muñoz.

De cara al futuro indicó que continuarán apoyando a su canal de distribución  con servicios y educación a fin de que cada día tengan mayor posibilidad de participar en proyectos complejos, además de que continuarán soportándolo con recursos de preventa, acceso a laboratorios, equipo demo, apoyo técnico y respaldo en labores de mercadotecnia para generación de oportunidades de negocio.

La Directora General de Afina consideró que dentro del grupo de los llamados "mayoristas de valor", la compañía que representa se ubica como una alternativa real, que entiende la dinámica de la industria y apoya al integrador en su proceso de profesionalización.