Desde la óptica de Luis Díaz, director general de Rusoft, con las soluciones de IPBrick basadas en Linux el canal de distribución podrá llevar una oferta de soluciones perimetrales y realmente sencillas a las pequeñas y medianas empresas, asegurándose además una derrama interesante de utilidades: "Nuestro objetivo es dar una opción de utilizar Linux de manera fácil en el área de servidores para clientes PyME, que tienen todo lo que es PCs pero no se han atrevido a manejar soluciones perimetrales", declaró.

IPBrick, añadió, brinda soluciones que se manejan con facilidad y sin tener gran conocimiento para el desarrollo de ambientes de correo electrónico, conectividad, telefonía, entre otras aplicaciones.

Respecto de las ventajas de operar con Linux, destacó que ello permite un mayor aprovechamiento de la inversión porque en algunos casos las licencias prácticamente son infinitas, "lo que no ocurre con otras plataformas que limitan el número de usuarios", dijo.

El ejecutivo comentó que los productos de IPBrick pueden ser comercializados de dos maneras: ofreciendo solamente el software para ser implementado y configurado, o bien, sumando la parte de hardware mediante un appliance que puede ser provisto también por Rusoft o con la opción de que el canal lo adquiera de otro fabricante, aunque en este último caso el appliance debe contar con una certificación IPBrick.

Díaz aseguró que normalmente los distribuidores no ofrecen soluciones a nivel perimetral porque denotan una gran complejidad en ello, situación que no se da con las soluciones de IPBrick: "La interface para hacer las implementaciones a nivel intranet es tan amigable que con sólo conocer los datos más básicos podrán empezarse a trabajar ambientes de servidores de manera simple y salir de esa área de confort que es la simple venta de PCs", argumentó el ejecutivo.

Márgenes de hasta 80%

El distribuidor que quiera comercializar estas soluciones puede hacerlo bajo dos esquemas: vendiendo simplemente los productos o sumando servicios de valor agregado; si sólo se enfoca en la parte transaccional puede obtener márgenes de entre 20 y 30%; también puede ofrecer la venta de servicios, pero sería Rusoft quien se encargaría de dicha labor, y en caso de que el asociado decidiera sumar servicios de valor puede alcanzar márgenes de hasta 70 u 80%, indicó Díaz.

Para proveer servicios el canal debe cubrir una certificación que tiene costo y que le tomará 40 horas de trabajo, resaltó el directivo para finalmente comentar que Rusoft garantiza a los distribuidores apoyos en post venta, asistencia a ferias y convenciones, así como entrega de material de promoción y canalización de leads.