Ecosoft es una compañía mexicana que ofrece soluciones
para el mundo de la construcción; su software principal, denominado "Opus",
ayuda a los proveedores de materiales a entregar cotizaciones sobre acabados o
precios de los materiales de una construcción, lo mismo que a calcular los
tiempos para la realización del proyecto.
Manuel Castañeda, director del área comercial de Opus,
asegura que éste es un software de ingeniería de costos que trabaja en mercados
horizontales de diferentes industrias, aunque está más enfocado en el mercado
de la construcción".
Opus es para cualquier tipo de empresa; por ejemplo, para
aquéllas que planean programas de vivienda, que construyen pequeñas casas,
grandes edificios o construcciones, pues los precios de los materiales son
universales y se mantienen actualizados en la base de datos que se entrega
junto con la licencia.
El ejecutivo explicó que dicha base de datos alberga los
costos aproximados de 6,000 diferentes productos, la cual se actualiza mensualmente
con los datos que los propios clientes proporcionan a sus canales a través de
una labor de telemarketing que la empresa sugiere hacer: "Esto con la finalidad
de que los datos que se le venden a los clientes sean los más certeros y le
ayuden a su negocio".
Cabe mencionar que Ecosoft cuenta con una red de 70
distribuidores en México, quienes han obtenido gran rentabilidad vendiendo la
solución y actualizando la base instalada de sus actuales clientes. El software
de Opus se complementa con servicios para los contratistas que los canales
pueden agregar a su portafolio para obtener mejores beneficios. Estos
servicios, dijo, son "Opus Proveedor", que integra en una base de datos que se
da a las constructoras con información de los contratistas para que, en el
momento en que se esté lanzando un proyecto de obra, simplemente los analicen.
Por el otro lado, los clientes reciben los datos de las constructoras que están
planeando diferentes tipos de obras en ciudades diferentes a fin de que puedan
tener la oportunidad de acercarse y ofrecer sus materiales o cotizaciones.
Estas bases de datos se actualizan cada semana.
Otro servicio es "Materi-all", que funciona de una manera
similar pero con la lista de precios de los materiales de la construcción; es
decir, enlaza a un proveedor con un constructor.
Ambos servicios los puede vender el distribuidor a través
de una membrecía anual que tiene un costo de 40 mil pesos. Manuel Castañeda
señaló por último: "Queremos hacer una relación ganar-ganar con los canales,
con los proveedores de los materiales y con las constructoras por medio de
estas herramientas; además, pretendemos crear una cadena de precios justos y de
oportunidades equitativas", finalizó.
