Intel, Lanix y Mi Campus se unieron para desarrollar una plataforma de trabajo enfocada al nicho educativo, la cual incluye tanto hardware como software y que inicialmente será comercializada de manera directa, aunque en una etapa posterior se requerirá del apoyo de asociados de negocio especializados.

La plataforma denominada "Mi Campus" tiene como objetivo que las instituciones educativas aceleren la adopción de tecnología a nivel estudiantil, docente e incluso considerando a los padres de familia. Guillermo Velázquez, gerente de Ventas Corporativo y Proyectos Especiales de Lanix, aseguró que la primera etapa de comercialización corresponde al posicionamiento de Mi Campus y, por lo tanto, los acercamientos entre las marcas y las escuelas no contemplan al canal de distribución.

Para mayo o junio, sin embargo, se empezará a incorporar socios de negocio que estén especializados en la atención del nicho educativo, comentó en su momento Ignacio de Luna, director general de Mi Campus: "El paso siguiente es reclutar canales para que nos apoyen en la cobertura de la solución a nivel nacional; trabajaremos con socios que estén acostumbrados a tratar con escuelas, pues se trata de un mercado con necesidades muy específicas y muy diferente a los corporativos", ejemplificó.

Velázquez añadió que en el caso de Lanix están abiertos a trabajar con todos los canales que sean considerados para este proyecto, "siempre y cuando cumplan con ciertos requisitos", mientras que aquéllos que reporten buenos volúmenes de ventas serán apoyados con mejores opciones de precio y crédito, entre otros beneficios.

Finalmente Pedro Cerecer, director de Desarrollo de Mercado para Intel Tecnología de México, aseguró que si bien ya existían soluciones similares a la de Mi Campus en el mercado, ésta es la primera vez que se presenta una propuesta integral que incluye hardware, software y servicios.

¿En qué consiste Mi Campus?

La solución de Mi Campus puede incluir equipos de escritorios o portátiles (dependiendo de las necesidades del cliente), así como servidores y estaciones de trabajo. Esta solución, que corre en un navegador web, permite generar interacción entre los padres, alumnos y el personal docente, quienes visualizan en una página de Internet contenidos de acuerdo con sus perfiles.

De esta manera, el docente puede enviar circulares a los padres de familia y éstos responderlos, o bien, cargar material y contenidos para la clase; por su parte, los alumnos pueden gestionar su propio conocimiento al tiempo en que trabajan por competencias, describió De Luna como algunos de los beneficios que brinda Mi Campus.

No todos los padres de familia o maestros cuentan con equipos de cómputo, lo cual representa otra oportunidad de negocios para el canal, quien podrá desarrollar ventas de unidades uno-a-uno, concluyó el Director de Mi Campus.