Un nuevo programa para socios de valor y un chip que combine capacidades de procesamiento fueron los anuncios principales que arrojó el "Primer Encuentro de Canales y VARs" que AMD realizó en México, el cual estuvo respaldado con la presencia de ejecutivos de la empresa responsables de la región latinoamericana y a nivel continental.

"Pudimos constatar el crecimiento y la aceptación que AMD está teniendo entre el canal con los más de 300 asistentes a este evento, que es el más grande que hemos realizado en nuestra historia", aseguró Manuel Sáenz, director general de la firma para México, Centroamérica y el Caribe.

Desde el año pasado AMD ha estado haciendo modificaciones tanto a nivel de productos como de estrategias; por ejemplo, lanzó su concepto de plataformas "Vision", con el que el usuario final puede elegir de manera más simple el tipo de procesador que se ajusta a sus necesidades; asimismo, presentó en octubre la iniciativa llamada "Fusion Partner Program" dirigida al canal OEM en una primera etapa.

Para dar continuidad a estas estrategias, el fabricante dio a conocer un nuevo proyecto para aquellos socios que se enfocan en el segmento comercial, también quienes tienen al corporativo y al gobierno como principales focos de negocio.

La intención de AMD es incrementar su presencia en estos mercados a través del nuevo programa de canal que considera las categorías Select y Elite, según explicó David Kenyon, vicepresidente mundial de Marketing para Canales de la compañía: "El programa incluye tres nuevos tracks: los distribuidores de sistemas, los de valor agregado, así como los de software, cuyos beneficios están diseñados conforme a las necesidades de cada perfil y se adecúan a los negocios de cada uno, no necesariamente al modelo de negocios de AMD", aclaró el ejecutivo.

En la categoría Select puede entrar cualquier distribuidor, dijo, mientras que para la categoría Elite se estará buscando socios que aporten un alto nivel de revenue, que tengan una considerable mezcla de producto, que expongan su información de venta y estar presentes en mercados estratégicos.

La compañía espera que a nivel latinoamericano se logren consolidar sólo diez socios Elite. Sáenz no precisó el número de empresas que podrían integrarse a esta categoría en el caso particular de México, aunque reconoció que "existen socios con gran potencial para ello".

Las diferencias entre los niveles Select y Elite radicarán esencialmente en la relación que éstos tengan con el fabricante: los primeros recibirán entrenamiento y comunicación mediante un nuevo portal en Internet, en tanto que los segundos recibirán un trato más personal, así como fondos directos de mercadotecnia, comentó Chris Cowger, gerente general para la región Américas de AMD.

Respecto de las novedades en productos, Sáenz destacó el desarrollo de una oferta más orientada a satisfacer los requerimientos gráficos de los usuarios:

"Estamos haciendo fuertes inversiones en la parte gráfica para sacar nuevos productos y ofrecer una propuesta que haga sinergia entre el procesador en sí y el procesador gráfico; de hecho, en 2011 la compañía dará a conocer un nuevo procesador que combina tanto la parte del proceso como la de gráficos", explicó el entrevistado.

El proveedor de plataformas anunció igualmente que a finales de marzo lanzará una nueva línea de servidores, aunque el Director para México se reservó los detalles de tal lanzamiento.

Cabe señalar que en este Primer Encuentro de Canales y VARs de AMD estuvieron presentes ejecutivos como Nicolás Cánovas, gerente de Marketing para América Latina; el recién nombrado Vicepresidente y Gerente General de Latinoamérica, Hans Erickson; el gerente general para la región Américas, Chris Cowger, así como Tony Fernández-Stoll, director de Marketing para las Américas.