Una clara alternativa de crecer el negocio de los distribuidores y ensambladores se encuentra en el mercado de las unidades de estado sólido (Solid State Drive o SSD) basadas en NAND Flash, soluciones con las que puede sustituirse el disco duro de máquinas de escritorio, portátiles y servidores, opinó Óscar Martínez, director general de Kingston Technology México.

Durante su participación en el Foro Infochannel Tour 2009 que hizo escala en el estado de Veracruz, el conferencista explicó que este tipo de unidades caracteriza por mejorar la eficiencia de la computadora, incrementar los niveles de lectura y escritura, optimar los niveles de trabajo, aumentar la durabilidad de los sistemas, eliminar los costos de discos duros mecánicos dañados.

Además de que minimiza los esfuerzos de recuperación por fallas.

De entre las ofertas de Kingston en este terreno Martínez destacó la Serie E para maximizar la velocidad de arranque de programas en servidores; la Serie M enfocada a netbooks y computadoras de escritorio, así como la Serie V que acaba de ser lanzada al mercado y que, de igual manera, está enfocada a netbooks y desktops al incluir un kit adaptador de tres y media pulgadas, solución esta última que ya puede comenzar a cotizarse, aunque el tiempo de entrega será de ocho días.

Señaló que la firma ha estado trabajando por entregar soluciones más robustas a los canales de distribución, capacitándolos además para que puedan entregar verdaderos diferenciadores en el mercado.

Martínez confirmó que para su empresa "es necesario continuar un modelo de ventas que respete y atienda de forma constante las necesidades del canal, ya que las ventas directas pueden convertirnos en los enemigos de los distribuidores cuando ellos son nuestros mejores aliados".

Enfatizó en la necesidad de estrechar la relación con sus mayoristas como intermediarios, pero siempre atendiendo de manera personal los requerimientos de los distribuidores.

Oportunidades de negocio

Un dato a considerar tanto de parte de Kingston como del canal es que cerca del 51% de los distribuidores no ha intentado vender memorias flash, reconoció el directivo: "Sólo un 37% de los canales lo hace y un 12% no conoce esta tecnología; por ello tendremos que entregar propuestas más puntuales y lanzar mejores ofertas para que los canales se interesen por estos productos", resaltó.

El ejecutivo aseguró también que otro nicho de oportunidades es el de las memorias USB personalizadas con logotipos de diferentes compañías y con información de las empresas que las promueven. Estas memorias son producidas en Asia, por lo que el tiempo de entrega es de tres semanas, además de que el precio se determina según el volumen y el tipo de acabado (los dispositivos pueden ser impresos con láser o cromados, por ejemplo).

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