"Los data centers y la virtualización son mercados en transición que representarán un gran crecimiento para Cisco en los próximos años; en ese sentido, los sistemas unificados de cómputo (Unified Computing System: UCS) son una nueva arquitectura para crear centros de datos más agiles y sencillos de operar, donde la posición de la empresa es única para poder construir y soportar dicha transformación", afirmó Padmasree Warrior, directora de Tecnología de Cisco Systems, quien además indicó que la oportunidad de mercado para la firma y sus socios se calcula en aproximadamente 85 billones de dólares, por lo que se han preparado tres iniciativas concretas para la división mencionada: un programa para acceder a la venta de soluciones de centros de datos, la expansión de la oferta de productos de cómputo unificado y una serie de certificaciones que habilitarán al socio para la venta.

A fin de llevar las tecnologías al mercado se lanzó un programa con los socios como una iniciativa proactiva de centros de datos unificados (The Unified Data Center Practice), la cual puede entenderse como un concepto de arquitectura que conglomera infraestructura de conectividad, almacenamiento, cómputo y virtualización con la promesa de recudir el costo total de propiedad (TCO) para el ambiente del cliente dentro del centro de datos.

También en el marco del "Partner Summit 2009", John Growdon, director de Go to Market en Data Centers para Canales Mundiales de Cisco Systems, anunció la extensión del portafolio de la división UCS con el lanzamiento de la familia de servidores C-Series Rack-Mount que cumplen con requerimientos de ahorro del costo total de propiedad y mayor agilidad en integración con servidores balde, tal y como lo dicta la siguiente generación de centros de datos.

Por su parte, Soni Jiandiana, vicepresidenta de Marketing para el Grupo Server Access Virtualization en Cisco Systems, explicó que con esta expansión se completa el portafolio para cómputo unificado que la empresa ha venido agrupando por los últimos 18 meses a través de lanzamientos como los switches de alta densidad de 10Gbps Nexus, 2000, 5000, 7000 y recientemente el Nexus 1000V, este último especialmente diseñado para sistemas virtuales.

Debido a la importancia que tienen los asociados de negocio para penetración del mercado, añadió la ejecutiva, el paso fundamental es habilitarlos con iniciativas de especialización de soluciones, sumado a un acercamiento con aquellos socios que muestren la capacidad de entregar servicios.

"Estamos buscando moldear un partner diferenciado en el negocio hacia una práctica de data center unificado; sabemos que los socios con esa capacidad entienden los mercados en transición y han logrado hacer las conexiones entre la tecnología, las arquitecturas y los servicios, donde existen márgenes de ganancia más altos y con mayor oportunidad en servicios de asesoría, integración, transformación y servicios administrados u outsourcing.

"En hardware –prosiguió- la oportunidad está también en integrar productos para expandir la infraestructura del cliente, ya sea con la base o con nuevas cuentas", aseguró la Vicepresidenta.

En materia de apoyos e incentivos notificó que las soluciones del centro de datos formarán parte del programa Value Incentive Program (VIP) para asegurar la rentabilidad del socio en la práctica.

La preparación del socio, explicó en su oportunidad Jeanne Beliveau-Dunn, directora general de la División Learning@Cisco, consistirá en tres nuevas certificaciones: la primera de ellas será Authorized Partner Program (APP) para la venta de la nueva serie de servidores, aunque aquellos socios con el nivel Cisco Advanced Data Center Network Infrastructure Specialization (DCNI) también podrán acceder a ella con el correspondiente entrenamiento y aprobación del examen.

Serán también integradas dos certificaciones individuales como Arquitecto e Ingeniero de Data Center (Cisco Data Center Unified Computing Design Specialist y Cisco Data Center Unified Computing Support Specialist), en las que se establecen las habilidades básicas de redes de almacenamiento, infraestructura de redes de centros de datos, servicios de aplicaciones de centro de datos y virtualización. Ambas tendrán fundamentos de conexión de almacenamiento, conectividad en centros de datos, servicios de aplicaciones y virtualización.