Para reconocer la labor de ventas de sus socios de volumen y los de servicios, Landesk reestructuró y adaptó su programa de canales para el mercado latinoamericano. Los niveles Platinum, Gold, Silver y Básico ahora cuentan con compromisos de venta adaptados al mercado local y un sistema de registro de proyectos en el sistema salesforce.com.

Bajo este esquema la compañía ha duplicado el número de socios de volumen que comercializan las soluciones de administración de sistemas y activos de la marca; sin embargo, Russ Warner, director de Ventas para Latinoamérica, explicó que el fabricante requiere de nuevos asociados para mejorar su cobertura sobre todo en las ciudades de Guadalajara y Monterrey.

Aclaró que los canales potenciales e interesados en participar de este segmento de software deberán contar con negocios vinculados a la protección de escritorios, la administración de procesos de TI, el ciclo de vida de sistemas y activos, así como la virtualización de aplicaciones; para ello, también es requisito que cuenten con ingenieros certificados y una infraestructura de soporte que les permita brindar tal servicio a sus clientes.

Adicionalmente, el programa de socios ya incorpora la comercialización de servicios para que el integrador que busca diversificar su portafolio logre obtener un margen de rentabilidad más alto.

El Director de Ventas para Latinoamérica de Landesk espera contar para el mes de abril con los primeros canales enfocados a la entrega de servicios de asesoría, dimensionamiento y puesta a punto de soluciones, soporte, mantenimiento, migración de versiones y entrenamiento al usuario.

Para identificar un potencial usuario y cliente de las soluciones de Landesk, Warner recomendó poner atención a las necesidades de protección de información, distribución de parches y análisis de las aplicaciones del equipo.