Alejandro Arellano Uribe es director general de ACCECO. Con 24 años de experiencia la compañía se enfoca a satisfacer las necesidades que el mercado demanda, basado en las tendencias del 2012: servicios en la nube, convergencia y networking.

Es distribuidor comercial certificado de HP; sin embargo busca adquirir alianzas estratégicas nuevas a lo largo del año, como nos comenta en este Café Infochannel.

Infochannel (I): ¿Cuándo nació la empresa?

Alejandro Arellano (AA): Accesorios de Equipo de Cómputo y Oficina, conocido por su nombre comercial ACCECO nació en 1987 dedicado únicamente a la venta de equipos de oficina, máquinas de escribir y consumibles para impresoras, fue hasta 1989 que la misma demanda del mercado nos hizo comenzar a ofrecer equipos de cómputo, impresoras y periféricos, integrando servicios y software, manteniendo la línea de consumibles, este año cumplimos 24 de permanencia. Somos distribuidores de HP certificados en diferentes líneas de productos de valor y volumen.

I: ¿Cuáles son las tendencias que cree regirán en 2012?

(AA): Hoy ya es franco el tema de los servicios de la nube y estamos preparados para subirnos a esa ola. La convergencia también viene muy fuerte, el tema de datos, networking, software, servicios y almacenamiento de soluciones ya empaquetadas que reduzcan costos y permitan que las empresas puedan tener tecnología a su alcance.

I: ¿Cómo ve la marca el mercado mexicano?

(AA): México nos brinda un panorama positivo ya que basa mucho de su desarrollo en la automatización de procesos, las empresas pueden ser más eficientes con la tecnología.

I: ¿Qué estrategia llevará a cabo para el 2012?

(AA): Una atención personalizada a los clientes a fin de conocer sus necesidades y detectar sus requerimientos; estamos ocupados en acercar la tecnología y los productos que existen en el mercado, asesorarlos para proponer escenarios de solución, discutirlos y consolidarlos.

Invitamos a nuestros clientes para que vean en vivo las soluciones, es lo que hemos hecho a través de CompuSoluciones y el Discovery Center de HP, para que en primera persona puedan entender los servicios y productos que ofrecemos. Actualmente nuestra base de datos es de 2700 clientes registrados , y son alrededor de 100 clientes activos; nos interesa más que ampliar, desarrollar clientes potenciales para generar relaciones de largo plazo.

I: ¿Qué esquemas de atención son los que ofrecen?

(AA): Nuestra oferta contempla diferentes soluciones, integración en productos de Hardware y Software, de las principales firmas en la industria de las tecnologías de información y comunicaciones. Proveemos servicios de consultoría y soporte en diferentes plataformas (Windows, Linux y HP UX); contamos además con alternativas financieras para arrendamiento y adquisición de equipo a través de HP Financial Services, entre otras.

Nuestra gama de productos abarca lo que es cómputo personal, servidores, datos, almacenamiento, soluciones de respaldo e impresión, todo esto acompañado con servicios de consultoría e implementación.

I: ¿A qué clientes atienden actualmente?

(AA): Estamos dirigidos especialmente a organizaciones de sectores como el educativo, manufacturero, servicios, telecomunicaciones y financiero; algunas de ellas son Pochteca, Medica Sur, Apoyo Integral y Mobiliario, Argos Televisión, Operaciones del Norte, Audifarma, y diversas empresas de auto transporte como ETN, YAMSA, Flecha Roja, entre otras.

I: ¿Cuál es el sector más fuerte al que se enfoca ACCECO?

(AA): Las PyMEs del país, estamos aprovechando al máximo las estrategias que los mismos fabricantes tienen en torno a este sector, por eso es necesario robustecer el portafolio que tenemos en torno a la tecnología y servicios que vienen como los servicios en la nube y la virtualización.

I: ¿Qué alianzas mantiene la empresa actualmente?

(AA): Somos un integrador multimarca, sin embargo tenemos foco particular en HP, del cual somos distribuidor comercial certificado, integramos la tecnología de Microsoft, recientemente firmamos con IBM para el tema de almacenamiento, servidores, software y todo lo relacionado para redes.

Trabajamos algunos proyectos con Samsung, VMware, Toshiba, Lenovo entre otras marcas. Y tenemos relación con mayoristas como CompuSoluciones, Ingram Micro, Team, Grupo CVA, Tonivisa, ROM Refacciones, además de Intcomex y TechData.

I: ¿Pretende ampliar el número de alianzas?

(AA): Definitivamente sí, en el 2012 queremos complementar nuestro catálogo de productos, y servicios, estamos teniendo un acercamiento con fabricantes para consolidar nuevos prospectos, entre ellos están VMware, Cisco, HP Networking y Samsung en la parte de cómputo, especialmente en tabletas.

La finalidad que tenemos con estas alianzas es cubrir las necesidades del usuario en torno a la movilidad y convergencia, servidores y almacenamiento de forma integral para robustecer nuestro portafolio.