Ha sido uno de los mayoristas que más ha dado de que hablar desde que durante más de un lustro coqueteara con la intención de entrar a competir en el mercado mexicano, hasta que finalmente en el 2005 iniciara operaciones de venta de un catálogo selecto de marcas; en el lapso intentó crecer de forma rápida mediante la adquisición de Grupo CVA, proceso que finalmente no prosperó pero que le dio idea del potencial que el mercado tiene a nivel nacional y lo motivó a abrir una sucursal en 'La sultana del norte'.

Seguro que para este momento ya sabe de qué empresa estamos hablando, sino es el caso le añado el dato sobre los planes que lleva barajeando desde el año pasado para abrir una nueva oficina en 'La Perla Tapatía': se trata de Tech Data, mayorista que en México dirige Alberto Monroy, quien parece que no se las está viendo tan negras ante el rumor que se escucha en la industria de una posible nueva inversión de la empresa para adquirir a uno de los más fuertes competidores locales, su objetivo es ganar músculo rápidamente y ubicarse entre los proveedores principales del mercado. 

Todo indica que la maquinaría ya está en marcha y los posibles candidatos a compra han sido visitados por representantes del mayorista para darles a conocer sus intenciones y saber el interés por participar en un proceso de venta. A diferencia del pasado, en que la intención de Tech Data era hacerse de un aliado fuerte en la venta general de productos de TI, se dice que ahora el plan es adquirir a un mayorista de valor, por lo que la lista de candidatos es corta pero sustanciosa; los 'momios' apuntan hacia empresas que cuentan con un catálogo robusto de marcas, pero sobre todo de servicios e infraestructura para operar bajo nuevos esquemas de negocio como los relacionados con el llamado 'cómputo de nube', ¿Qué empresa cree usted que pueda ser el objetivo?

Quien comenzó octubre cediendo el puesto es Manuel Landa, el ejecutivo dejó el cargo de Director Comercial en Siemens Enterprise Communicactions México al considerar que ha cumplido un ciclo en la empresa, desde el día primero, la estafeta como nuevo líder de la organización la tomó Plinio Targa.

HP México sigue sufriendo ajustes en su cuadro directivo, la salida de Pablo Signorelli como responsable de canal en Enterprise Business, es la más reciente, radio pasillo comenta que la presión de la olla está a todo lo que da al interior de la empresa y que las áreas de ventas no saben si moverse a la sombra o al solecito, ya que en ambos lados quema la urgencia de llegar a las metas fijadas por la Dirección General de duplicar el tamaño del negocio lo más pronto posible, así que se esperan más ejecutivos de la empresa pasen a engrosar las filas de la RENATA (Reserva Nacional de Talento).

A quien la porra le saluda es a Luis Ferez, el director de la División de Cómputo en Toshiba México goza de muy baja popularidad entre el canal de distribución que ha venido apoyando a la marca en los últimos años. A los distribuidores no les agrada que la mayor parte de las ventas de equipo de cómputo de la marca y la garantía de disponibilidad de producto se dé a las grandes cadenas de retail y a algunos proyectos millonarios en gobierno e iniciativa privada, y a los pequeños distribuidores no se les apoye en iniciativas de menor tamaño pero igual importancia para atender cuentas que durante bastante tiempo han sido usuarios convencidos de la tecnología japonesa. Habiendo trabajado en Ingram Micro, los distribuidores esperaban que Ferez tuviera mayor cercanía con ellos, cosa que al parecer no ocurre, ni ocurrirá, ya que la estrategia no da visos de cambiar.