Afina ha desarrollado durante el año estrategias de consolidación en cuanto a la división de mercados referentes al tema de la virtualización que involucra el data center y storage, además de la seguridad y los modelos de infraestructura, por lo que el mayorista busca orientarse al tema de comercial para este 2012 y crecer un 25% más a comparación del año anterior donde obtuvieron un aumento del 35%.

Generar un marco más a detalle enfocado al small medium business es una de sus iniciativas para el siguiente año, es decir, atacar al mercado de canales que no están siendo atendidos proactivamente, así como tratar de incluir regiones a las que no están atendiendo de forma eficaz.

¿Cómo? Integrando a esos canales que no tienen mucha representatividad en términos de volumen de venta, pero que si tienen acceso a clientes, por lo que el mayorista tendrá como prioridad atender a esos canales como división para crear un revenue. En tema de regiones, pretenden invertir en áreas de explosión como el Bajío y Golfo de México

Otro de los objetivos que se tienen planteados son los servicios para la organización referente a la implementación de soluciones, proyectos de contratación por un año para algunas instituciones como en el área de SOC (Security Operated Center) así como monitoreo de seguridad y ofrecerlos a través de sus distribuidores e integradores

En cuanto a las capacitaciones y certificaciones Afina continuará ofreciendo a sus distribuidores los entrenamientos necesarios con el apoyo de sus fabricantes con la finalidad de que el canal también pueda capacitar a sus clientes finales y su reto es potencializar más esta área.

“El objetivo aquí es reactivar a esos canales faltantes que seguramente es porque venden muy poco o no les estamos dando valor adicional y queremos darles ese valor agregado y apoyarlos con capacitaciones y certificaciones. Otro es, si están trabajando con ciertos productos, poderles agregar otras soluciones para que puedan complementar su oferta de negocio”, apuntó Erik Liner, director regional de Afina México.