Allied Telesis reconoció que 2011 fue un año positivo que sentó las bases de negocio para este 2012. Creo “Star Program” orientado al canal el cual se tropicalizó para el mercado nacional y centroamericano; el inicio de operaciones con Giga Cableados (mayorista) y la consolidación de sus estrategias que se tradujeron en crecimiento de 40%, por arriba del promedio de 25-30% que sostenía desde su llegada a nuestro país.

En 2012 con “Star Program”, focalizará las oportunidades de negocio de sus canales para contar con un mejor registro de proyectos e impulsar la especialización; actualmente tiene registrados 150 canales de los cuales 50% están certificados en las soluciones.

Con Giga Cableados incrementará expectativas de negocio para concretar acercamientos con integradores del mercado de los carriers, desarrollará presencia en verticales como salud, seguridad y video vigilancia y mantendrá su alianza de negocios con Grupo Dice y Anixter, explicó Juan Alcántara, director regional para México, Centroamérica y El Caribe de Allied Telesis.

Impulsará acuerdos con diferentes mayoristas para asegurar la disponibilidad de productos, un stock considerable de éstos, y mejoras en los tiempos de entrega. El planteamiento es que a través de su road map esta estrategia se acentúe. Se invertirá en la colocación de un product manager con cada mayorista para realizar seguimientos a las cuentas y proyectos de los asociados.

A través de road shows participarán en eventos de los mayoristas para dar a conocer nuevos productos e impulsar su presencia en el Bajío y Sureste mexicano, así como en el Norte del país, como en Baja California, Chihuahua y Hermosillo donde existe interés por las soluciones de conectividad y triple play.

En soluciones ubican tres aspectos para el mercado de carriers, el negocio del triple play cuya demanda está en el segmento del hogar, residencial y en el mercado de la video así como en la vigilancia con impulso a través de empresas con infraestructura CCTV que migran hacia IP y tecnologías superiores a las análogas.