Luego de adquirir Bell Micro y Tallard, las operaciones y procesos de Avnet impactaron aún más el mercado nacional, sobre todo en el Sureste de del país en donde Bell Micro ya tenía gran presencia. Otro aspecto fue la evolución de la empresa con un mayoreo de valor hacia un mayoreo de soluciones.

La compra tuvo efectos positivos tanto en México como en el resto de Latinoamérica, en nuestro país el crecimiento fue de 14% con la proyección de cerrar 2012 de manera positiva con reportes de dos dígitos.

Eduardo Barrón, director general de Avnet refirió que la nueva estrategia se orienta hacia un mayoreo de soluciones con la venta de soluciones completas para verticales en mercados como el financiero, retail, gobierno salud y energía.

Este año la firma continuará en la línea del mayoreo tradicional de valor con su aparato logístico, planes de capacitaciones y apoyos a integrados en configuraciones y diseños de arquitecturas.

Su transformación de mayoreo de valor a mayoreo de soluciones se consolidaría durante este 2012, apoyada por Solutions Path, que es todo un esquema de negocios con relevancia en las capacitaciones y certificaciones. Personal de Avnet está capacitado para impartirlas a proveedores de acuerdo al plan de capacitaciones de los propios fabricantes.

En cuanto a las marcas que ven podrían representar altas oportunidades de negocio están IBM, Avaya y Microsoft que tiene una oferta de valor sobre virtualización.

Barrón se congratuló por que la unión de Bell Micro y de Tallard generó una nueva metodología de trabajo y mayor cobertura; anteriormente, en Avnet tenían 120 asociados, con la fusión de Tallard sumaron 320 canales; pero con Bell Micro en el Sureste tienen en total 3,500 canales. En cuanto al número de marcas que manejan, la compañía ha triplicado el número de sus marcas de valor.

La empresa sumaría para este año nuevas alianzas con fabricantes, siempre y cuando las soluciones hagan sentido a los desarrollos que promueve también consideraría complementar de alguna manera las soluciones ya armadas.