Usuarios individuales, lo mismo que pequeñas y medianas empresas, además de corporativos, son los clientes que el canal de distribución que apoya a eSolution podrá atender con la plataforma tecnológica de Bitdefender.

El fabricante y el mayorista confirmaron su alianza comercial que permitirá a eSolution comercializar soluciones de seguridad para ambientes virtualizados y de nube.

Colin Lawrie, gerente de ventas de canal en Bitdefender, indicó que la unión se debió al interés de ambas compañías en temas de seguridad, por lo que buscan complementarse mediante los servicios del mayorista y la tecnología y servicios del desarrollador de software.

Israel Farías, director general en eSolution, opinó que la integración de Bitdefender a su portafolio permitirá a sus socios de negocio entregar Bitdefender SVE (Security for Virtualized Environments ), una plataforma de seguridad integral diseñada para los centros de datos dinámicos y heterogéneos. Se trata de una solución que, cuando se instala en entornos VMware, saca partido de vShield Endpoint. SVE no depende de la tecnología de virtualización, y protege entornos equipados con cualquier tecnología de virtualización: servidores y sistemas de usuario final Windows, Linux y Solaris.

Otra solución es Bitdefender Cloud Security, una solución para proteger los activos de TI en organizaciones pequeñas y medianas, que resguarda y controla puntos finales portátiles, de escritorio y servidores, acceso a internet de usuarios remotos de forma bidireccional personal con detección de intrusos, produce un ahorro inmediato con la simplificación de la infraestructura de seguridad, entre otras características.

Para la entrega de soluciones eSolution se encargará de capacitar al canal de distribución, de brindar soporte, consultoría y servicios que pueda proveer el distribuidor de forma óptima con el apoyo de personal especializado de Bitdefender.

Farías informó que en cuatro semanas realizará una serie de webinars a nivel nacional para capacitar a los canales, los cuales estiman que puedan ser 50 los interesados en tomar el entrenamiento el cual involucra la parte comercial (cómo vender) y técnica (especialización que se requiere de virtualización y nube para la implementación). Posterior a la capacitación, el canal tendrá que asistir con el fabricante para que los certifique y pueda ser reconocido su expertise en esta área.

Para el mes de marzo, el mayorista comenzará con un plan de reclutamiento de canales de forma interna con un enfoque en servicios de virtualización y de la nube. De forma externa, buscarán canales orientados a la venta de licencia. El director general pretende agregar de 3 a 4 canales en cada ciudad con experiencia en servicios, para la parte de licenciamiento todos los que deseen sumarse serán bienvenidos.

Lawrie comentó que con dicha alianza, la marca pretende posicionarse en 1.5% de participación de mercado en México, además de crecer a nivel presencia, así como fortalecer la relación con los canales y mayoristas.