D-link y Centro de Conectividad (CDC); inician el año con trabajo conjunto en pro de la comercialización de equipo activo, switching, equipos wireless, soluciones de seguridad perimetral y videovigilancia, realizando estrategias conjuntas que además de ensanchar la red de asociados de ambas empresas garanticen y amplíen las expectativas de negocio de dichos asociados.
Jesús Ochoa, director del área de soluciones de D-link en México explicó que de trabajar con un mayorista más como CDC, es por la cobertura geográfica, el tipo de integradores involucrados con ellos, enfocados al diseño de redes y que actualmente no aprovechan el negocio de la venta de equipo activo. Además bajo la perspectiva de ser un socio con gran crecimiento; muestra de ello es la apertura de su sucursal en Colombia, mercado al que no descartan llegar con el mayorista.
Margarita Rosario, directora ejecutiva del mayorista de Centro de Conectividad, explicó que con base al tipo de canales que trabajan con ellos, a un 30% le interesaría el negocio del equipo activo de D-link, pues son integradores de cableado que podrían incluirlos y robustecer su negocio.
La ejecutiva reconoció en su aliado el interés y el involucramiento que tienen para con sus canales, que no se limita a fijar una cuota sino que se interesa en formarlos, especializarlos, generarle leads y darles soporte en todo momento, temas en los que CDC participa, pero que siempre consideran fundamentales.
Al comienzo de las negociaciones se definió que si bien entrarán equipos como switches, soluciones wireless; seguridad como firewalls, UPS, además de cámaras y grabadores para soluciones de videovigilancia, el surtido de equipos irá conforme el negocio de los canales de CDC, que está orientado hacia las PyMEs, y también dependiendo de la demanda que hagan de las soluciones.
“La idea es estudiar primero los mercados que trabajan estos nuevos canales, sus pedidos, las demandas, y en base a ello ir surtiendo a nuestro mayorista”, aclaró Gabriela Díaz, gerente de canales business de CDC, quien se congratuló de que actualmente el mayorista cuenta con stock en todas sus sucursales y un equipo previamente capacitado para dar atención a los canales.
Además de la selección de productos, se ha diseñado ya un programa de capacitaciones técnicas, comerciales e incluso talleres en apoyo a los asociados. Los cursos se entregarán vía web a través de la página web de D-link pero también de forma presencial en las diferentes sucursales de CDC. Únicamente los talleres serán otorgados en cuatro ciudades: Distrito Federa, Monterrey, León y Veracruz para después llevarlos al resto de las ciudades.
Actualmente en CDC tienen dos personas trabajando con D-link y con el canal que están liderados por Juan Carlos Palacios y para este año se sumará una persona más al equipo.
En tanto, el mayorista no esperará para que la empresa les consiga canales ni se limitarán a seguir las campañas del fabricante en materia de leads, sino que sostendrá su propio programa de generación de demanda y trabajará como actualmente lo hace, en la identificación de cuentas clave.
Los materiales de ventas, los cursos de capacitación y las promociones especiales con precios de lanzamiento que tendrán las soluciones de D-link se publicarán en los portales de ambas empresas.
El compromiso en la relación que en adelante lleven las compañías es tal que en D-link esperan finalizar 2012 con 15 a 20% de los negocios realizados a través de CDC, para que en términos generales conserven los crecimientos que han mantenido año con año de 35%.
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