Las Vegas, Nevada: Con la presencia de mil asociados de 66 países diferentes, y dos mil canales más que atendieron el evento en línea, Juniper celebró su primer encuentro global de socios de negocio, en donde directivos de todas las regiones del mundo, así como los canales con los que trabajan día a día, escucharon de primera mano las tendencias que están marcando el mercado y que han modificado tanto el portafolio como el concepto mismo del negocio de la empresa; así como algunos pormenores más sobre la reestructuración del programa global de canales.

El CEO de Juniper, Kevin Johnson, aseguró que en la actualidad se vive en un punto de inflexión tecnológico que puede beneficiar el negocio de los asociados, en la medida que tendencias como el cómputo en la nube y la movilidad, son dos prácticas comunes para un número cada vez mayor de compañías, cuyo uso y funcionamiento se basa en la plataforma de red.

Ante esta visión del negocio de las redes, en Juniper decidieron modificar el portafolio segmentado que mantenían para convertirlo en un concepto nuevo de arquitecturas denominado New Network Platform Architecture, que traerá beneficios a los canales en tanto que propiciará mejores inversiones entre sus clientes finales, con soluciones innovadoras.

La nueva arquitectura propuesta por Juniper se compone de siete dominios en los que entregan soluciones flexibles y escalables: Edge, Core, Centro de datos, redes WAN, conectividad de campus, dispositivos de los empleados de negocio y accesibilidad.

Tres áreas principales que la empresa impulsará a través de esta plataforma son los centros de datos en donde están introduciendo la solución QFabric, que representa para quien lo instala un costo total de propiedad menor en un 76%, y 89% menos consumo de energía. La segunda área se refiere a los dispositivos móviles, donde promoverán el uso de Junos Pulse, que proporciona a las empresas antivirus para los dispositivos móviles de los empleados, al mismo tiempo que los administra y les da acceso seguro a las redes empresariales.

Por último, el ejecutivo explicó que seguirán impulsando a los canales el trabajar en su negocio la venta e implementación de Junos, sistema operativo que, de acuerdo a un estudio realizado por Forrester Research, permite a las empresas conseguir el 42% de su retorno de inversión, lo cual es una oferta de valor para los canales que lo ofrecen.

Ventajas para los socios

La compañía explicó la reorganización que lleva a cabo de su modelo de aliados bajo un programa denominado Partner Advantage, cuyo objetivo, de acuerdo a lo estipulado por Emilio Umeoka, vicepresidente senior de canales de Juniper, es trabajar con los canales desde tres frentes diferentes para fomentar relaciones de negocio más rentables con ellos.

Los tres pilares antes mencionados son: Reach. Accelerate y Reward, y en todos ellos se refleja la intensión de la empresa de mejorar los incentivos financieros, los apoyos comerciales, y programas de marketing.