A un mes de su nombramiento como Director Senior de Canales y Operaciones en Citrix para América, Mike Fouts explicó que en su nuevo cargo desarrollará estrategias de mercado que permitan a la marca ampliar su presencia en el segmento de las pequeñas y medianas empresas.

Una de las metas que tiene Fouts es que antes de que termine el 2012, al menos el 50% de la comunidad de socios que tiene Citrix, comercialice los productos de la marca en el segmento de pequeñas y medianas empresas (PyMEs), y se sumen a la compañía entre 25 y 30% más distribuidores especializados en este segmento entre 2012 y 2013.

"Estamos detrás de las compañías que verdaderamente tienen foco en el segmento de las pequeñas y medianas empresas y existe una gran oportunidad en este segmento que podemos capitalizar sumando especialistas en el mercado, y desarrollando programas e incentivos adecuados para ellos", indicó el ejecutivo.

Fouts forma parte del equipo de Citrix desde hace más de 10 años habiéndose desempeñado como director de Ventas y Servicios para el sureste de Estados Unidos y también como director para Desarrollo de Canales y Selección de Personal.

Ahora como responsable de la relación con socios de negocio, el ejecutivo explicó que pondrá atención en tres áreas específicas: innovar en el tipo y cantidad de recursos los distribuidores necesitan para vender más y ser más rentables. Continuar en la búsqueda de formas para facilitar la colaboración entre los socios y reorganizar en área de ventas de la firma a fin de incrementar su capacidad para identificar e implementar estrategias que mejoren la alineación entre los socios y los equipos de ventas internas.

"Hemos escuchado muy de cerca a nuestros partners y este año queremos desarrollar nuevas herramientas e información confiable para nuestra comunidad que les permita sacar el máximo provecho del creciente interés y de la demanda de soluciones de virtualización y cómputo de nube que existe en el mercado”, afirmó Fouts.

Para el canal de distribuidores, Citrix proveerá una serie de beneficios entre los que destacan incentivos y programa de recompensas (Citrix Advisor Rewards), así como el desarrollo de actividades de generación de demanda.

También adiciona soporte técnico para productos y soluciones, licencias de uso de los productos Citrix; oportunidades de ventas y marketing, además de formación sin costo para los socios.

Los planes de Citrix para este año en la región latinoamericana son crecer por arriba de los tres dígitos en el mercado.