El 2011 fue un año de reclutamiento para EMC: duplicó el número de canales con que colabora, con el apoyo de sus mayoristas, el programa S65 y los Megatours realizados en distintas ciudades del país.

El planteamiento para 2012 es consolidar el relacionamiento entre EMC y los canales, disminuir la rotación de los mismos y conseguir su lealtad hacia la marca. El fabricante trabaja en reforzar el equipo de trabajo en las principales ciudades del país para tocar de forma directa a todo posible aliado de negocios, e incrementar el nivel de conocimiento de los distribuidores a través de capacitaciones y certificaciones.

“La idea ya no es reclutar más canales para este año, sino reforzar a los 200 con los que ya contamos para que mínimo la mitad esté capacitada y certificada, porque si no lo están no podrán vender nuestras soluciones”, añadió la empresa.

En el último trimestre del 2011, la firma realizó una serie de entrenamientos técnicos y comerciales, mismos que continuará durante los primeros meses de este 2012. Se mantendrá presente en todo momento para apoyar al canal y efectuar ventas de forma conjunta. El planteamiento es llevar de la mano a sus distribuidores a realizar negocios exitosos con los productos de la marca.

EMC sumó a su cadena de mayoristas a CVA con quién buscará incrementar la cobertura geográfica de la marca y comercializar su línea de almacenamiento VNXe.