En una reunión reciente con un importante distribuidor de productos de software y servicios relacionados que ha incursionado con éxito en el mercado de Estados Unidos, en Chile y Centroamérica, comentaba entusiasmado el potencial que su empresa tiene para los próximos años, ampliando, sobre todo, su cobertura en el país.
Ante el escenario económico en que nos encontramos, el integrador hará bien en mirar al mercado interno y ocuparse de atenderlo. Antes de pensar en frenar sus proyectos, hacer más pequeña a su organización, debe sacar partido a su oferta y propuesta de valor, llevar a cabo un análisis financiero e invertir, ya que los periodos complicados, también ofrecen la posibilidad de hacer buenos negocios, tenga presente el ejemplo de Carlos Slim, que siempre ha sacado provecho de los periodos de crisis para expandir sus proyectos empresariales.
El gobierno mexicano acaba de anunciar la semana pasada una serie de acciones para apoyar al mercado interno al incrementar con 300 millones de pesos el Fondo Nacional de Garantías, para beneficio de 175 mil Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs).
La iniciativa busca asegurar que este tipo de organizaciones contará con recursos suficientes para financiar su capital de trabajo e inversión productiva para que no paren sus proyectos de mejora de procesos, inversión en nuevas tecnologías que les ayuden a atender de mejor forma a los consumidores que seguramente nos ocuparemos de ser mucho más cuidadosos al momento de invertir.
Como empresario es tiempo de sacar partido a las alianzas que pueda tener con otros integradores para que lo inviten a colaborar en sus proyectos en función de la especialidad que su organización ostente, haga usted lo mismo; integre a expertos en diferentes áreas de compañías distintas a fin de ofrecer servicios más completos a sus consumidores y lograr economías de escala y mayor cobertura.
Maneje bien sus inventarios, mantenga el control de la empresa a través del mayor flujo de efectivo posible. Todos nos hemos enfrentado varias veces periodos económicos inestables, así que lo mejor es ocuparnos de que el impacto del actual sea lo menos grave posible.
