Okidata se plantea para este 2012 consolidar las estrategias de venta a través del canal y llegar de forma eficiente al mercado de Pequeña Oficina y Oficina en Casa, a los segmentos de la Pequeña y Mediana Empresa (PyME), gobierno y corporativo.

La iniciativa involucra mejores promociones, incentivos, apoyo en publicidad y marketing, así como capacitaciones y certificaciones para sus aliados de negocio.

Se fortalecerá el “Programa Pago por Impresión” para entrar de lleno a las PyMEs y abastecer con equipos de impresión y servicios administrados las demandas de estas industrias, así como para posicionarse en el sector gobierno sin dejar adentrarse al ámbito estatal, explicó Luis Nieto, director de Canales de Okidata.

La firma cuenta con tres lustros de presencia en México y actualmente atiende a 420 canales de distribución en más de 20 ciudades del país. En el área de submayoreo están involucrados 20 distribuidores actualmente y la finalidad es llegar a 35.

El “Programa Pago por Impresión” con año y medio en operación tiene 80 canales registrados y trabaja con 25 de estos en forma activa, los cuales han crecido en año y medio por impulso de los eventos realizados con apoyo de sus mayoristas, reuniones con distribuidores y la realización de giras de demostración.

La firma buscará crecer 35% en facturación de canal para este año y madurar el mercado con su presencia en las ciudades de Durando, Torreón, San Luis y Saltillo. Para 2013 consolidaría la venta pulverizada, las ventas en sector gobierno, estatal y corporativo.

“Continuaremos con la venta pulverizada, aunque en esta línea existen tres marcas favoritas por parte del distribuidor y dos de ellas tienen mucho éxito por ser reconocidas. Sin embargo, aunque sabemos que nuestra marca les representa mayor trabajo el comercializarla, es un hecho que genera mayores ganancias, por lo que seguiremos trabajando de esta forma para que el canal siempre tenga mejores adquisiciones”, detalló Nieto.