Dentro del modelo de negocio que CVA manejará este año está el impulso de GHIA, su marca propia, para posicionarla en el mercado mexicano. El fabricante promete al canal de distribución una mejora en el servicio con apoyo hacia su negocio más personalizado y con contacto humano reforzado.

Sus giras de negocio las llevará acabo de la mano con fabricantes, hará modificaciones y se enfocará al volumen para acercar a más canales.

“El reto es que cada distribuidor se sienta satisfecho por el trato que les damos, y que sepan que nosotros les aseguramos un negocio de mediano y largo plazo. Nuestro foco principal con el canal es y será desarrollar sus negocios”, detalló Fernando Miranda, director general en CVA.

Su cierre para 2011 fue de 40% de crecimiento en el mercado mexicano; para este año la expectativa es mantener un crecimiento similar de desempeño. Participará de manera más fuerte en el mercado nacional para elevar y reforzar la infraestructura de sucursales como las de Tuxtla Gutiérrez, Culiacán y Tepic.

“Las 16 sucursales que tenemos seguirán creciendo durante el 2012, actualmente atendemos alrededor de 8 mil distribuidores mensuales”, indicó Miranda.

CVA trabaja con más de 93 fabricantes con quienes busca crecer líneas de productos y aumentar el número de alianzas para contar con soluciones más completas para el canal. También garantiza la cobertura, diversidad y disponibilidad de productos.

El modelo de capacitación de los canales de CVA vendrá ligado con un fuerte trabajo en la web, a fin de localizar clientes potenciales, también modificará su esquema de giras de negocios y pondrá mayor énfasis en el volumen para acercar más canales.

Con una base de datos de 24mil distribuidores potenciales, CVA buscará hacer negocios en el tiempo que ellos lo consideren necesario para crecer durante el 2012.

“Queremos finalizar de manera satisfactoria, hemos tenido mucho el apoyo de los fabricantes y distribuidores, ya que ven en nosotros la oportunidad de crecer, estamos preparados para un 2012 retador”, enfatizó Miranda.