El planteamiento de DataShield para este año es satisfacer las necesidades de protección consolidada, protección global de unidades, edificios inteligentes y grandes usuarios a través de su Serie UT On line.

Gisela Rodríguez, directora Comercial de PTI en México indicó que en 2011, la Serie UT creció a una tasa del 10% en comparación con el año anterior, entre sus objetivos para 2012 está crecer 10% más con el apoyo de distribuidores y mayoristas.

El foco de estos productos es hacia mercados verticales como el sector financiero, salud, gobierno, entre otros, por lo que DataShield requiere de canales capacitados de forma técnica para atenderlos. El distribuidor puede obtener ingresos de 10 a 15% por cada venta del producto más los servicios de valor que pueda otorgar como: instalación, cambio de batería, entre otros.

Para que estos servicios se lleven a cabo la marca apoya al canal con personal técnico y capacitado para realizar el levantamiento del proyecto para que el distribuidor obtenga los conocimientos necesarios para emplearlo.

Para los nuevos canales que deseen ofrecer la Serie UT On line, la compañía proporcionará entrenamientos técnicos bajo esquemas teóricos, conexión, instalación y su requerimiento así como la llamada puesta en marcha, es decir, prender el equipo y probar que funcione correctamente, monitoreo en la pantalla LDC y los procesos del equipo hasta la lectura del mismo, como los avisos de baja de batería y problemáticas.

Dichas capacitaciones las realizan de forma presencial en las instalaciones de la empresa o con los mayoristas con los que actualmente trabaja como: DC Mayorista, CT Internacional, Azerty y Apolotec.

La firma también continuará con la venta de los No breaks convencionales, así como los reguladores RAD de 600, 1,200 y 2,000 VAs con ocho contactos protegidos a cualquier radiación de electricidad con la finalidad de que existan opciones para los diferentes tipos de clientes y necesidades.

A pesar del cierre de Bell Micro (mayorista con el que trabajó) la compañía desea continuar atacando la región del Sureste del país, ya que tenían grandes oportunidades de mercado y, de acuerdo con la directora comercial, están en busca de oportunidades continuar en esa zona geográfica con otros mayoristas y expandir su mercado.