El arranque de la Feria Internacional de la Tecnología y la Computación en la Ciudad de México no fue del todo placentero para fabricantes como HP al que distribuidores como Sumitel, CompuDabo y Compucity le reclamaron airados la decisión de apoyar únicamente a un distribuidor (Dusoft), para que representara y comercializara los productos de la marca en el evento.

Marco Cardona, director general de Compucity, puso su queja en los buzones de Octavio Márquez y Carlos Cortés, presidente y director general de HP México y vicepresidente del Grupo de Sistemas Personales (PSG), respectivamente. El distribuidor pidió entender si la decisión tomada por representantes de la marca para la feria del WTC, será la tónica que caracterizará la relación de negocios que la marca tendrá en adelante con su canal.

"Sres. No sé si les han informado, pero en años anteriores a nosotros nos ha tocado pagar el piso, nos han puesto cuotas de entre 10 y 12 millones de pesos para poder participar entre 3 y 4 distribuidores, hoy, que supongo bajan la cuota, agrandan el espacio, nos hacen a un lado y favorecen a un solo distribuidor.

Me pregunto si estas mismas cuotas, costos y compromisos los cubrirá un solo distribuidor, que con todo respeto, conociendo su infraestructura no lo creo posible", señala Cardona en la misiva que amablemente recibimos, pero cuya respuesta de parte del fabricante, lamentablemente desconocemos.

Fuentes allegadas a los distribuidores involucrados, me informan que intentaron resolver la situación con Jorge Zulbarán, responsable de la iniciativa de tiendas HP en el fabricante, y quien al parecer hizo oídos sordos y determinó respaldar únicamente al reseller que si promueve la iniciativa de puntos de venta de la marca.

A poco más de un año de haber iniciado la entrega de computadoras portátiles para profesores de educación básica - como parte del 45% del concurso que la Secretaría de Educación Pública (SEP) y el Sindicato Nacional de Trabajadores de la Educación (SNTE), les adjudicó, Héctor Lara, director general de Synnex México, está a punto de culminar el proyecto en el que los equipos que se distribuyen son marca Toshiba.

El atraso en la entrega se debe a que no todos los estados del país consiguen o destinan todavía el capital para cubrir el costo de los equipos. El distribuidor espera cerrar fuerte el año con este proyecto.

En el terreno de las iniciativas, Gonzalo de Velasco no dejará a que se cumplan los 90 días que anunció invertiría para dejar de apoyar a Intcomex México después de que a principios de junio pasado, dejó de ser el Director General del Mayorista. El ejecutivo ya viene operando un nuevo proyecto denominado hasta ahora 'eDisti', del que no ha querido revelar muchos detalles, pero en el que seguro aprovechará la experiencia que ha acumulado en el mayoreo y en diferentes empresas de cómputo de las que ha ocupado importantes cargos.

A quien pusieron a desarrollar nuevos negocios en Exel del Norte es a Mario Chacón. El ejecutivo que por años militó en las filas de Brother ahora opera del lado del mayorista en Nuevo León, con miras a empujar proyectos que ayuden a la empresa a crecer en diferentes mercados del país.

También Miguel Poblano, quien operaba como Gerente de Alianzas y Canales en Oracle, se aplica en su nueva encomienda como Director General de JackBe en el país. La compañía desarrolla diferentes herramientas de software de inteligencia de negocios para industria y gobierno, y su objetivo es explotar diferentes nichos sobre todo el de la movilidad.

Finalmente Logitech otorgó el puesto de gerente general para México a Jairo Antanas. El ejecutivo, que ocupaba la Dirección de Ventas al Consumidor en la oficina local de D-link, ya acudió a su capacitación al corporativo de Logitech en San Francisco, y en breve seguro comenzará a dar señales de trabajo con socios de negocio.

La RENATA está cargadita de consultores. Por ahí anda Luis Moguel, Rafael Gálvez, Ricardo Shahin, Roberto Morgado, entre otros, dispuestos a dar su brazo a torcer, para volver a las filas de la industria.