Al son de "para mayoreo… el mío", Miguel Ruiz Buelna sigue imparable con el próspero negocio que representa TEAM, la compañía acaba de presentar su plataforma de comercio electrónico, diseñada para permitirle ampliar su cobertura y atención a distribuidores a través de internet, lo que tiene a varios de sus competidores atentos a cada paso que da la compañía del sonorense.

Ruiz está sacando amplio provecho del premio que a principios de año HP le otorgó a la "Excelencia en mayoreo en Latinoamérica", atrayendo nuevas marcas a su catálogo, creciendo su infraestructura física y virtual, y su propuesta de negocios. En particular Ingram Micro con Marco Tessa al frente, y CompuSoluciones de los hermanos José y Juan Pablo Medina Mora, andan con la espada desenvainada cuidando los territorios que TEAM comienza a colonizar, y fortificando sus propias iniciativas para no dar tregua a las intenciones de Ruiz Buelna de incrementar el número de integradores de soluciones que atiende, al mismo tiempo que se mueve a un mercado más masivo de atención a revendedores de TI.

Siguiendo con los mayoristas de valor, le comentamos que el próximo 26 de mayo CompuSoluciones estará de manteles largos en Guadalajara, Jalisco, cortando el listón inaugural de su nuevo edificio corporativo inteligente. José Medina Mora, presidente del mayorista, se ha ocupado personalmente de revisar a detalle la evolución de la obra que permitirá a la compañía ampliar los servicios que presta a la cadena de asociados en el Occidente del país, y robustecer la oferta de atención a nivel nacional, mediante una infraestructura tecnológica moderna y ajustada a los cambios del mercado.

Ya le comentamos en otra ocasión que la mayor parte de los recursos que CompuSoluciones ha invertido en la construcción de este edificio corresponden a las utilidades logradas por la compañía en los últimos años, ejemplo de la buena administración que tiene la empresa, no por nada sigue siendo objeto del deseo de varios mayoristas internacionales, quienes no pierden detalle de su avance en el mercado y las innovaciones constantes que realiza en su modelo de negocios. ¡Felicidades a los fundadores y a todos los socios de la empresa!

Como dice el dicho: "Cada quién tiene su propia manera de hacer las cosas" y en materia de servicios administrados de impresión Saúl García Huerta, presidente de Kyocera Mexico y su equipo, están demostrando la diferencia significativa que los sistemas remanufacturados pueden dar, cuando de competir por contratos en diferentes partes del país se trata.

Fuentes bien informadas me comentan que la compañía ha importado un número importante de equipos de EUA, que se distinguen por ser de modelos antiguos de la marca, los cuales han sido actualizados tecnológicamente para responder a los proyectos que tienen algunos clientes y ayudarle a abaratar el costo de los servicios.

Aprovechando que los clientes pagan por el servicio que reciben y no por los equipos que se lo proveen, el fabricante está haciendo buena roncha abaratando el costo por página, cosa que no tiene muy contentas a otras marcas que plantean la oferta desde una perspectiva un tanto más amplia.

Sin duda la estrategia de Kyocera será tema de conversación en los próximos días durante la reunión que HP llevará a cabo en Miami con el grupo de integradores dedicados a la oferta de servicios administrados de impresión que operan en la categoría de Office Printing Services. Más de una decena de empresas mexicanas serán enteradas de los ajustes al modelo comercial que el Grupo de Imagen e Impresión (IPG por sus siglas en inglés), llevará a cabo con el objetivo de apoyarlos a desarrollar el segmento, competir y obtener buenos márgenes de ganancia.

En el evento, Laurent Pruvost y su equipo, podrían dar a conocer la fecha en la que estarían disponibles los recursos que el fabricante está habilitando para este tipo de socios, entre ellos se habla de insumos, tonners y kits de mantenimiento, fabricados por la marca para que este grupo de integradores los utilicen en los proyectos en que participan, y desarrollados con el objetivo de reducir el costo de las propuestas y garantizar los resultados al usuario final. En breve le vamos a tener los detalles de lo que el fabricante dio a conocer en el evento que le mencionamos.