4IP Networks incorporó a su portafolio dos soluciones de BlueCat: Protus y Adonis que administran las direcciones IP, DNS y DHCP de las empresas. Estarán disponibles para el canal de distribución del mayorista tanto en su forma de appliance como en su modalidad virtual.

Desde su llegada al mercado nacional BlueCat distribuye sus soluciones a través del canal de distribución y trabaja de la mano de un mayorista, explicó José Luis Martínez, director de canales de BlueCat de México, Centroamérica y El Caribe.

“En Estados Unidos, Canadá y Europa ya teníamos socios mayoristas pero era un modelo que en México no se había logrado; sin embargo, luego de evaluar a 4IP decidimos que era hora de empezar a trabajarlo”, abundó.

Las negociaciones duraron aproximadamente un mes, tiempo en el que el mayorista demostró que concentran todo el valor que requiere la venta de este tipo de soluciones.

Actualmente surten las primeras órdenes de compra en un mercado cuyo comportamiento es recurrente en un mediano plazo por los beneficios que tiene la administración de direcciones y tráfico IP.

“Estas soluciones comenzarán a cobrar auge porque las direcciones IP han transformado la vida de las personas y se usan para todo tipo de comunicaciones empresariales, por eso su administración será cada vez más demandada en donde las principales oportunidades se ubican en los sectores gobierno, financiero educación y telecomunicaciones”, dijo.

Ignacio Leñero, director general de 4IP Networks comentó que la empresa está lista para comenzar a hacer más ventas de las logradas en el primer mes de trabajo, y para dar a conocer a los canales las ventajas de vender la marca.

También comentó que en este mes de diciembre se llevó a cabo el primer webinar para canales de todo el país.

Afirmó que su empresa está totalmente comprometida para sumar valor a la marca, enseñar la tecnología, evangelizar a los clientes finales y surtir sin demora las soluciones, sobre todo entre canales de Bajío y Sureste de México que son los focos de BlueCat para el siguiente año.

El 95% de los canales de 4IP Networks son empresas dedicadas a los negocios de los centros de datos, a los que les interesaría implementar esta solución y completar la oferta que llevan a sus clientes.

Mientras que en BlueCat esperan conseguir un crecimiento en ventas de 37%, mientras que en 4IP Networks esperan que BlueCat represente entre 10 y 12% de sus ventas en 2012.

Respecto a las soluciones que vende BlueCat existen diferencias en los márgenes entre un appliance y una licencia, lo que en materia de negocios se traduce en alternativas rentables para los clientes.

Se espera que en el transcurso del 2012 en 4IP Networks tengan los recursos para otorgar a canales servicios profesionales, para lo que este último mes continúan las capacitaciones de su personal.