Esta
semana le damos cuenta de la estrategia de negocios que Okidata
propone al canal de distribución para que juntos atiendan la
creciente demanda del mercado por servicios administrados de
impresión.
Le
detallamos el planteamiento de la división comercial del Grupo
de Sistemas Personales de HP para la entrega de soluciones a mercados
particulares como los de Salud, Finanzas, Educación y
Comercio.
Le
informamos además sobre las iniciativas de Dell y Afina para
penetrar a profundidad el mercado con propuestas de virtualización,
almacenamiento y seguridad en ambiente Cloud.
La
tecnología y servicios de cada una de las marcas y empresas
mencionadas está disponible en el país, lo que las
convierte en alternativas importantes para los clientes, ya que
además de actualizarlos tecnológicamente, les permite
conseguir ahorros y responder a sus objetivos de cuidado del medio
ambiente, entre muchos otros aspectos.
Cada
uno de los planteamientos tiene algo en común: para traducirse
en una experiencia positiva para el cliente, deben implantarse de un
modo adecuado y según las necesidades reales de cada empresa,
esa es una labor que únicamente el canal de integración
puede llevar a cabo por escala y cobertura geográfica en los
diferentes nichos de consumidores.
Esa
es una de las razones por la que fabricantes y mayoristas se ocupan
de apoyar la especialización de sus aliados de negocio: Los
clientes están dispuestos a contratar a aquellas empresas que
proporcionen el máximo valor agregado a costos razonables, no
pretenden ser cautivos de ellos.
Antes
de emprender cualquier iniciativa, los consumidores realizan análisis
del costo-beneficio, identifican las principales áreas a
mejorar y piden a sus proveedores tecnológicos nuevas
soluciones que les ayuden a lograrlo.
Los
distribuidores de valor agregado son el recurso principal para que
las propuestas integrales permeen en los clientes, propongan cambios
en las organizaciones e impulsen la adopción de nuevos
conceptos en beneficio de todos: usuarios finales, fabricantes y
canales mismos.
