Tyco Electronics en su división Elo Touch Systems con su estrategia 2012 para sus socios de negocio ofrecerá dos nuevos productos dirigidos al mercado de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), para brindar soluciones de punto de venta económicamente alcanzables para este nicho de mercado.

La firma ofrece su All in One 15E1unicamente disponible en México y Latinoamérica, el segundo equipo con el que iniciarán el año será sólo el monitor para darle la opción al cliente de elegir.

“La intención es desarrollar ese nicho de mercado al que por cuestiones de precio se le complica adquirir soluciones tecnológicas por lo que lanzaremos productos de calidad a bajo precio para cubrir estas necesidades”, abundó Roberto Campos, director general de la división Elo Touch Systems.

Debido a que el 85% de las unidades productivas en el país son PyMEs en constante crecimiento, desarrollo y expansión, estas requieren de cierta infraestructura para continuar por lo que para el canal de distribución son un nicho de negocio redituable.

La compañía plantea como estrategia certificaciones y capacitaciones en conjunto con otras marcas como StarMicronics y Unitec, para formar un punto de venta completo.

Será en marzo de este año cuando Elo Touch Systems de inicio a su agenda con su serie de especializaciones por estados como San Luis Potosí, Guanajuato y Oaxaca para finalizar con Monterrey y Guadalajara.

“El objetivo es identificar, segmentar y desarrollar el perfil de los distribuidores con los que trabajamos; además de hacer una base de datos real de fabricante-canal para hacer el negocio más personalizado a sus necesidades y dirigirlos en el camino adecuado”, explicó Campos.

También ofrecerá un programa de Productos Semilla, en el que una solución de punto de venta tendrá de un 15 a un 20% de descuento para que el distribuidor pueda mostrarlo y se les facilite la venta.

“La meta para el mercado mexicano en 2012, será posicionar estos productos como la opción para aquellas PyMEs que buscan productos de calidad y seguir desarrollando las otras líneas como la industrial y autoservicio; a fin de lograr un crecimiento de 35% respecto a 2011”, profundizó Campos.

Elo se amplia

La marca pretende ampliar su cobertura a través de sus aliados de negocio. Por el alcance que tiene, CT Internacional será la clave para el próximo año además de sumar a un nuevo mayorista que apoye su estrategia.