Vidal Luna, gerente de Canales y Alianzas de Symantec México, compartió algunos de los logros que la empresa realizó durante 2011, y destacó la puesta en marcha de la “Versión 2 del Programa de Canales” que ofrece mayor especialización para asociados, por lo que para este 2012 entrará en pleno funcionamiento.

Se considerarán los mismos cuatro niveles del programa anterior; Registrado, Silver, Gold y Platinum, y se añaden diez especializaciones entre las cuales el canal tendrá que elegir aquellas que mejor se alineen a su negocio.

Las actividades de marketing de los canales y las cuotas de ventas serán punto importante en su categorización. El número de especializaciones con las que cuenten definirá en qué categoría se ubicarán. Las especializaciones en seguridad son endpoint, alta disponibilidad, encripción, data lost prevention y archiving.

A fines de 2011 se rankeo a las empresas en los diferentes niveles, una vez impartidos los primeros cursos de especialización. Sin conocer aún los resultados, Luna espera que se mantenga la cantidad de canales Platinum y Gold; mientras que consideran un crecimiento de canales Silver.

Las especializaciones se conformaron tras consolidarse las soluciones de las compañías adquiridas por Symantec como VeriSing con la que amplia la estrategia para protección de información e identidades en línea; Clearwell que añade eDiscovery para ayudar a los gobiernos y corporaciones a analizar y procesar datos en grandes cantidades y Altiris, para la administración centralizada de endpoints.

Este año se reflejarían los resultados de las alianzas con fabricantes que empaquetan soluciones para OEM, como lo hacen con Dell, HP e IBM, que generaría entradas en verticales como manufactura, financiero y gobierno.

Hay optimismo respecto a crecimientos e inversiones ya que las regulaciones como la Ley de Protección de Datos Personales en propiedad de Terceros, impulsará a los sectores a invertir en seguridad informática.

Para Symantec es importante refrendar el compromiso con el canal y dar seguimiento a reglas claras de sano negocio, como el no trabajar directamente con usuarios finales, respetar al canal que registre un proyecto y hacer siempre planes éste sea el punto de partida del negocio para vender nuestras soluciones, dijo Vidal.