Acapulco Guerrero.- Ingram Micro celebró en el Puerto de Acapulco, Guerrero su Convención de Clientes 2011, en la que señaló las cuatro estrategias que el mayorista impulsará con fuerza durante 2012: cloud, movilidad, seguridad física y señalización digital.

Con el nombre: “Expansión nuevos horizontes", el evento contó con la asistencia de más de 600 personas, entre representantes de empresas de distribución, marcas patrocinadoras y personal de Ingram Micro. En la inauguración participaron John Soumbasakis, director general para Latinoamérica, David Schoenberger, director general de Ingram Micro en México; Gerardo Romero, director de Producto y Marketing y se anunció la salida de la empresa de Eduardo Coronado, quien ocupaba el cargo de Director Interino y Comercial.

En relación a las principales áreas de negocio que desarrollará la compañía en los siguientes meses, Romero explicó que la estrategia de cloud busca participar de un negocio que en el año 2014 alcanzará un valor de 41 mil millones de dólares, y en el que por ahora se apoyan en la oferta de las soluciones y servicios de Microsoft, marca con la que desarrollan también programas de capacitación y certificación de revendedores.

En el terreno de la movilidad, el mayorista continuará ofertando toda la gama de equipo de cómputo portátil, además de que incrementará la disponibilidad de tabletas; para el año 2013, estima que en el país, más del 80% de la fuerza laboral tendrá una tablet, de ahí que ahora se ocupe de entrenar a los distribuidores, con respaldo de marcas como Apple, para vender este tipo de productos en el sector empresarial.

En seguridad física, el distribuidor busca tomar ventaja de la convergencia entre los mundos análogos y digitales, y participar del mercado de videovigilancia digital, cuyo valor alcanza los 160 millones de dólares.

La compañía trabaja también en identificar oportunidades en el campo de la señalización digital, un mercado que a nivel mundial alcanza un valor de cuatro mil millones de dólares y para el que más de 111 millones de displays se han vendido.

John Soumbasakis, director general de Ingram Micro para Latinoamérica, opinó que México es un lugar perfecto para hacer negocio en la tecnología; planteó que el punto es hacer la vida de los usuarios de la misma más productiva. Indicó que la industria TIC, a diferencia de otros sectores, sigue creciendo, por lo que invitó al canal mexicano a trabajar en conjunto con el mayorista, para aprovechar las oportunidades que se presentan.

Schoenberger señaló por su parte que como nuevo responsable de Ingram Micro México, su misión es ayudar al distribuidor a llevar mayor valor a sus clientes y rentabilidad a sus negocios. Confirmó que impulsarán las cuatro iniciativas señaladas anteriormente, y que tendrán un enfoque particular en la operación de las sucursales del mayorista a lo largo del país y en su oferta de servicios.

Indicó que personalmente tiene la iniciativa de lograr que Ingram Micro sea una empresa que facilite el negocio del canal de distribución, con procesos accesibles, como ejemplo, informó que en Tijuana, Baja California, la compañía acaba de inaugurar nuevas oficinas con bodega incluida, ya que la disponibilidad de producto y el servicio es parte esencial de la labor de la compañía, y adelantó que se ocupará también de desarrollar el negocio de valor.

Microsoft se ocupa en producir tecnología que enamore a los clientes

Microsoft está cambiando de ser una empresa de software, a una compañía de dispositivos y servicios que utiliza al software como mecanismo transformador y vehículo para entregar servicios, explicó Salvador Cors.

El Director de Canales de Consumo, expuso a distribuidores asistentes a la Convención de Clientes 2011 de Ingram Micro, que Windows es el alma de esta transformación, y que la meta de la compañía es que se convierta en el software que cualquier dispositivo utilice.

Opinó que el reto de los clientes, principalmente los de tipo empresarial, es dar cabida a las tendencias dentro de un ambiente de control, por lo que sin importar el tipo de dispositivo que los usuarios exploten, las soluciones de administrabilidad deben considerarlo.

Afirmó que la visión de Microsoft es producir tecnología que enamore a los clientes, y dio a conocer el objetivo de incrementar en 23 millones de dólares la facturación que la compañía logró con apoyo de los distribuidores de Ingram Micro al cierre de su último año fiscal en México, por medio de una matriz de ocho áreas de oportunidad entre las que se encuentran: la invitación al canal a complementar la venta de PCs con la suma de Windows 7; el ofrecer PCs con Windows más Office.

La compañía propone al distribuidor que cuente con un punto de venta, instalar una Microsoft Store en su interior; lo estimula para que explore el negocio de la comercialización de accesorios de hardware de la marca en grandes corporativos.

En el mercado de la educación, propone a un grupo de 60 distribuidores certificados el revender Office tanto a las escuelas como a los profesores y el alumnado; para un grupo de 250 distribuidores certificados, les propone la oferta de servicios en la nube

Microsoft cuenta a la fecha con más de ocho soluciones para clientes de la Pequeña y Mediana Empresa, y busca capitalizar la oportunidad con 50 resellers certificados; invita al canal además, a promover su propia oferta de servicios especializados, basados en la tecnología de la marca.

Una voz con historia de lucha

En la convención participó un mexicano talentoso y sobre todo aguerrido: Ricardo el “Finito” López, quién llevó un mensaje puntual a todo el canal de distribución presentes en el evento: “ vivir la vida con inteligencia, estrategia y reflexión”, así lo planteó durante su conferencia magistral al arranque del evento de Ingram Micro.

El boxeador compartió con toda la audiencia sus triunfos y derrotas como boxeador, desde sus inicios hasta que logró en varias ocasiones el reconocimiento como 'el mejor peleador, libra por libra en el mundo'

“ Estoy frente a 500 personas exitosas y capaces en todos los aspectos, personales, profesionales, laborales, las cuales no requieren que les dé consejos ni recomendaciones. Está de más decirles que todo se puede lograr, creyendo en nosotros mismos”, opinó el púgil.

López opinó que la perseverancia es elemento esencial para alcanzar nuestras metas, sin importar de dónde venimos.

“Estamos en un país de oportunidades, existen personas preparadas y capacitadas y las que no, cuando aparece una posibilidad, no la desaprovechan, esas es la diferencia entre vivir un sueño o dejarlo pasar. México está lleno de personas como ustedes que tienen la preparación, no dejen que nadie los limite”, enfatizó.

La inteligencia, estrategia y reflexión son aspectos que el orador enfatizó; explicó que en un mercado tan competido y tan voluble, las personas inmersas en la industria de la tecnología, deben aprovechar recursos como la capacitación y especializaciones que empresas como Ingram Micro les ofrecen, ya que eso les aporta un valor agregado a su negocio que puede hacer la diferencia.

En la conferencia, el auditorio se mantuvo atento a la presentación, y cuando El “Finito” López levanto el cinturón de campeón del mundo que conserva al haberse retirado invicto del boxeo, los asistentes no pararon de aplaudirle y reconocer su estatura como uno de los ídolos del ring del país, y ahora, fecundo orador.