Fortia ha puesto en marcha su estrategia de 2012 para robustecer su área comercial, canales nacionales y presencia en el mercado de Latinoamérica a través de su fuerza de ventas renovada con agentes foráneos; además de iniciar con una serie de entrenamientos comerciales y técnicos para personalizar el negocio de cada distribuidor.

“Se implementarán metodologías vía web y capacitaciones presenciales en los diferentes estados. Revisaremos los canales con los que ya contamos y los nuevos para que nuestro nuevo personal foráneo realice visitas mensuales a las diferentes regiones y plantee un proceso personalizado a cada uno de ellos”, explicó Eduardo Gómez Hill, director comercial en Fortia.

La firma reforzará la fuerza laboral con el personal foráneo en los diez principales estados que no son atendidos por las cuatro oficinas que la marca posee como Sonora, Durango, Sinaloa, Hermosillo, Juárez, Veracruz, Morelia, Aguascalientes entre otras.

“Con este refuerzo de tener mayor contacto directo con nuestros socios de negocio, ya iniciamos la incursión en el mercado latino. Actualmente tenemos presencia en Venezuela a través de EQR consultores para este años buscaremos estar en Panamá, República Dominicana, Colombia y Ecuador para consolidar la exportación de nuestro producto”, detalló Gómez.

El ejecutivo comentó que la iniciativa que Fortia en los mercados de Canadá y Estados Unidos sigue en pie con proyectos en la primera etapa; sin embargo la directriz para 2012 estará guiada hacia la región latinoamericana y posteriormente iniciar los primeros pasos para incursionar en el mercado internacional.

Como parte de esta nueva estrategia, Fortia abrió un área de mercadotecnia para fortalecer el área comercial instalada y de cuentas nuevas con diversos eventos en combinación con los partners como webinar y capacitaciones.

"Nuestro objetivo es generar productos de clase mundial, estables e innovadores y competitivos en cualquier entorno, seguiremos impulsando nuestro Fortia RHN y nuestro producto SaaS, pero para el tercer cuarto del año, presentaremos un producto totalmente diferente", afirmó Gómez, quien también señaló que habrá alianzas con algunas consultorías como Deloitte o alguna otra firma para hacer negocio en conjunto.

La marca llevará a cabo una gira para captar nuevos clientes, de la mano con Microsoft para el mes de Febrero en diferentes estados como San Luis Potosí, Juárez, Sinaloa, Sonora y en el sureste, a fin de duplicar su base instalada. Actualmente trabajan con partners como ITsoluciones y Alcofin.