Fortinet crea división de 'Soluciones de Tecnología Avanzada', con la cual busca la especialización de canales nuevos y actuales en verticales como educación, salud, gobierno y retail.

Esta división ofrecerá soluciones integrales a partir de una infraestructura de seguridad para el mercado Latinoamericano, basándose en las necesidades de cada región. Vicente Amozurrutia fungirá como director regional de ventas en la división de Soluciones de Tecnología Avanzada.

“Al frente de este cargo, mi responsabilidad será el comercializar las soluciones, desarrollar nuevos canales y reclutar partners; así como ofrecer al canal herramientas y consultoría para desarrollar proyectos integrados complementando así nuestra base instalada de productos FortiGate”, comentó Amozurrutia.

El ejecutivo comentó que desean tener como mínimo 50 canales desarrollados a lo largo del 2012 en la República Mexicana.

Vicente Amozurrutia cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria de networking y conectividad con un especial enfoque en el desarrollo de negocios en seguridad informática, en la venta de soluciones, administración de canales y mercadotecnia.

Entre su experiencia se encuentran puestos directivos en empresas como Check Point Software Technologies, Inc., MPS Mayorista, Intered, RSD Redes y Sistemas de Datos.

'Tecnologías Avanzadas' para el canal

Dentro de la nueva división, Fortinet desarrolla el programa 'FortiASIC Partner Program' que divide en tres segmentos: FortiAdvance Secure Content Partner y FortiAdvance SecureAccess Partner, a través de los cuales los canales podrán especializarse para complementar soluciones de infraestructura para Seguridad IT que robustezcan sus arquitecturas.

Realizará un roadshow para presentar su plan de negocio en Argentina, Brasil, el Caribe, Colombia, Chile, Guatemala, México y Perú; además de convocar a sus partners para convertirse en FortiASIC partners (Advanced Security Integrator Consultant) a través de mayoristas autorizados como Grupo DICE, CVA y Westcon.

“La dinámica que tiene este nuevo programa es analizar las fortalezas que tiene cada uno de nuestros canales para saber en cuales soluciones se pueden capacitar, y saber en que cuentas los distribuidores quieren hacer la penetración con nuestras tecnologías”, explicó Amozurrutia.

La empresa cuenta con 12 soluciones dentro de su portafolio, debido a que es un tanto complejo capacitarse en todas estas herramientas, Fortinet posteriormente de la mano de sus socios de negocio realizará planes de trabajo trimestrales para apoyarlos en todo con revisiones mensuales.

“México es una de nuestros principales focos, ya que el 70% de las ventas viene de ahí, es por eso que con este programa buscamos la profesionalización de nuestros canales para armar un mejor negocio ”, abundó Roberto Corvera, director de canales.

El director añadió que los canales podrán a través de este programa incrementar sus ventas en un 50% con productos Fortinet.

“Arrancaremos con un matriz que se tiene diseñada para ir punto por punto, y con el apoyo de Vicente Amozurrutia, tendremos un listado de nuestros nuevos posibles clientes para llegar a ellos y brindarles mayor comunicación e información a los canales”, detalló Corvera.

Las capacitaciones comerciales no tendrán ningún costo, mientras que las técnicas si lo tendrán; si embargo el fabricante ofrecerá becas del 100% o promociones de 2 x 1. Actualmente están disponibles cuatro herramientas para capacitaciones y próximamente se lanzarán seis más con el fin de tener el portafolio completo a finales del primer semestre del año.

Dentro de la estrategia que la empresa se plantea para el 2012, se encuentran webcast, los cuáles darán un pequeño giro respecto a los del año pasado, se enfocarán en la parte comercial a fin de explicar al distribuidor diversos puntos de como posicionar las soluciones.

Además trabajarán con cursos alrededor de la República Mexicana enfatizando la nueva división y el amplio abanico de soluciones con el que cuenta Fortinet. El ejecutivo dijo que estas iniciativas se planean para la segunda semana del mes de febrero, con una continuidad de una vez al mes a través de SCT y Westcon y agregó que en un par de meses se lanzará una nueva línea de switches, solución de CNE.