Grupo Dice cerró su año anunciando la incorporación de tres nuevas marcas a su portafolio de soluciones para extender sus capacidades en el montaje de centros de datos. Estas nuevas marcas son Novell, Bosch y Exalt.

El compromiso que Grupo Dice adquirió para la comercialización de estas soluciones, de acuerdo con lo dicho por Felipe Rabía, gerente de Soluciones de Centros de Datos del mayorista, es muy grande, en la medida que personal de su empresa se tuvo que especializar y capacitar para poder brindar los más altos niveles de servicio y entrenamiento a los canales que se interesaran en ellas.

Afirmó que fue hasta que se sintieron lo suficientemente capaces de dar soporte y servicio a estas compañías que decidieron añadirlas al portafolio.

En concordancia, Klaus Blieffert, gerente de ventas de Bosch, Paul Moubarak, gerente de ventas de Exalt en Latinoamérica y el Caribe, y Gastón Pernalete, director general de Novell en México, comentaron algunos puntos que para dichas firmas resultaron relevantes al dar inicio su relación comercial con Grupo Dice.

Los aspectos que abordaron fueron: su experiencia en el mercado, la cobertura geográfica que tienen y que seguirá creciendo a partir del siguiente año, el stock que manejan en los doce almacenes que el mayorista tiene en la República Mexicana, y su personal técnico y de ventas.

Grupo Dice acatará los planes de canales que cada una de las marcas tiene definido, y añadirá lo que Rabía consideró como el diferenciador de la empresa que es soporte técnico preventa y pos venta, ayuda en el diseño y dimensionamiento de proyectos y stock suficiente.

Pernalete, dijo, respecto a Novell, que tienen gente que trabaja dentro de Grupo Dice como Óscar Suárez, para dar una mejor atención a los canales. Todo el portafolio de la compañía se comercializará con el mayorista, y para que el canal lo venda deberá entrar dentro de los perfiles que en conjunto se definan.

El portafolio de Novell se compone de software de infraestructura que a su vez se divide en seguridad lógica, cumplimiento de normas, control de estándares, soluciones enfocadas a los centros de datos, virtualización, dimensionamiento y consolidación de la infraestructura, así como el software libre Linux.

Los primeros entrenamientos que el mayorista impartirá sobre Novell correrán a partir del 18 de enero, fecha en la cual invitarán sobre todo a canales que van al mercado medio y a la iniciativa privada.

Exalt tiene como meta de esta alianza reforzar su presencia en México, en donde acaba de abrir sucursales. Su relación con Grupo Dice tiene como ventaja ser muy cercana gracias a que son su mayorista exclusivo en el país, por lo que hay un trabajo más mesurado en el desarrollo de la estrategia de canales.

Su portafolio se compone de soluciones microondas de punto a punto que a pocos meses de cierre de la negociación ha tenido un despegue interesante en el mercado, y buen quorum en los cursos que han impartido.

Hasta el momento han triplicado el inventario que determinaron para trabajar con el mayorista en una primera etapa, y por tal motivo están triplicando sus expectativas de ventas, además de que esperan desarrollar a canales fuertes en la zona del sureste a la que consideran llena de oportunidades.

Blieffert comentó que la división de Bosch que entró a trabajar con Grupo Dice es la referente a sistemas de seguridad con circuito cerrado, video vigilancia IP, detección de incendio, para los que se ha definido un programa de capacitación y certificación que inicio en octubre pasado, y que se mantendrá con el mayorista a lo largo del 2012.

Rabía comentó que en 2012 iniciara la remodelación de las oficinas en Monterrey y León, así como la construcción de las sucursales de Guadalajara y Puebla.