Shenzhen, China.- Durante este 2011, Huawei consolidó su presencia en las cuatro unidades de negocio que como empresa tienen definido: el mercado de carriers, dispositivos, mercado empresarial y nuevos negocios, que contempla la oferta de servicios de la compañía.

Dicha consolidación se logró con el apoyo del programa de canales instaurado que contempla a los distintos partícipes del mercado, VAR’S mayoristas, resellers e integradores, y un portafolio end to end que se interconecta y opera incluso con equipos de otras marcas.

Destaca el trabajo realizado en la parte empresarial en donde han desarrollado equipos y soluciones que no son vendidos a carriers directamente sino que llegan a las empresas a través del canal de distribución. Este tipo de soluciones son end to end y se han logrado orientar hacia diferentes verticales y contemplando a las diferentes tendencias en comunicación.

En el ámbito internacional la división empresarial buscará desarrollar para 2012 los mercados de comunicaciones unificadas, redes IP, centros de datos y soluciones en la nube, en verticales con altos niveles de crecimiento en todo el mundo, como son gobierno, mercado financiero y áreas del sector público como el mercado energético y el sector eléctrico.

La decisión de enfocarse en estos mercados es simple. Como proveedores de carriers son muy conocidos, más no así con este sector empresarial, a pesar de que tienen un amplio catálogo de productos, precios y márgenes competitivos para el canal y un TCO bajo para el usuario final, aunado al hecho de que tienen competidores con un amplio historial en la industria, David He, presidente de marketing del Grupo de Negocios empresariales de Huawei, comentó al respecto:

“En el mercado de routing y switching figuramos entre las marcas preferidas del canal; en Telecomunicaciones somos los proveedores número dos para carriers y por eso, como parte de una meta global para el siguiente año está el alcanzar 15 Billones de dólares de revenue en esta división empresarial”, acotó el directivo.

El ritmo de lanzamiento de productos se mantendrá; de hecho se tienen planificado realizar presentación de soluciones o equipos de manera mensual, aunque He no adelantó hacia que vertical se orientarán dichos lanzamientos ni más detalles de los mismos, por lo que invitó al canal a seguir pendientes de ellos.

El ejecutivo comentó que de los productos que se desarrollen, se enviarán a los países los que su mercado demande, y que incluso se podrán tropicalizar los equipos a dichos requerimientos.

Los cambios en la designación de directivos, el reclutamiento de capital humano y a la actualización del mismo son estrategias que se mantendrán para el siguiente año, sobre todo para reforzar las áreas de soporte e ingeniería. He explicó:

“La división empresarial opera ya como un ente completo; sin embargo las metas son altas para el siguiente año por lo que trabajaremos para conseguirlas”.

Algunas de esas metas son continuar la campaña de reclutamiento de canal y celebrar junto con ellos eventos anuales en donde se les dé a conocer información pertinente sobre el trabajo que para ellos están llevando a cabo, además de la visión que como compañía tienen del mercado para el mediano plazo”, recalcó.

En eventos que en Latinoamérica próximamente se realizarán dedicados al canal, se darán a conocer lo que consideran son los valores de la compañía, que son un catálogo amplio de soluciones, una línea constante de producción, y oportunidades de negocio con altos márgenes para el canal.

Finalmente, He comentó que para Huawei México es un país importante por lo que esperan este 2012 redoblar esfuerzos para el ofrecimiento de soluciones, el reclutamiento de canales y el desarrollo de un mercado empresarial en el país.

Una visión corporativa

Acorde a lo estipulado por Ross Gang, director global de comunicaciones para Huawei, la meta de la compañía es crecer 10% en 2012. Este crecimiento no dependerá únicamente del trabajo que se realice en la división empresarial, sino también del apogeo que cobre el mercado de los dispositivos en donde también están entrando, y cuyo objetivo es llevar la misma calidad de experiencia de los usuarios empresariales a los usuarios finales.

“El negocio de los dispositivos será complementario del negocio empresarial, puesto que se están extendiendo los limites de las infraestructuras y se está llegando a una era en donde los ejecutivos interactúan con diferentes aplicaciones a las que acceden desde diferentes dispositivos”, explicó Gang.

Huawei se hará con la totalidad de Huawei Symantec

Huawei Technologies Co., Ltd. y Symantec Corp. anunciaron un acuerdo, en virtud del cual Huawei adquirirá el 49% de las participaciones de Huawei SymantecTechnologies Co., Lts. (Huawei Symantec) por valor de 530 millones de dólares (390 millones de euros aproximadamente). Tras el cierre de la operación, Huawei se hará con la totalidad de Huawei Symantec.

Huawei Symantec es una joint venture con sede en Hong Kong que se estableció entre Huawei y Symantec en 2008. La compañía proporciona a los clientes soluciones de seguridad, almacenamiento y gestión de sistemas. En los últimos meses, Huawei y Symantec han llevado a cabo diversas negociaciones con el fin de establecer el futuro de la joint venture y ambas han acordado que el siguiente paso en el crecimiento de la misma pasa por contar con la dirección de un solo propietario.

"Huawei Symantec será un pilar fundamental para las soluciones TIC de Huawei. La integración de la tecnología innovadora de seguridad y almacenamiento de Huawei Symantec, con los productos de Huawei reforzará nuestro liderazgo en cloud computing. Huawei Symantec ha alcanzado un éxito tremendo en los últimos cuatro años, habiendo establecido un portfolio de productos y soluciones ampliamente reconocido por clientes y partners. De cara al futuro, Huawei continuará incrementando la inversión en Huawei Symantec, reafirmando el compromiso con sus clientes", afirmó Guo Ping, vicepresidente de Huawei,

Enrique Salem, presidente y director ejecutivo de Symantec indicó que : "Symantec ha alcanzado los objetivos que fijamos hace cuatro años y ha obtenido un buen retorno de la inversión con un aumento de la penetración en China y en el negocio de dispositivos. De hecho, en la actualidad, China es uno de los mercados de Symantec que crece más rápidamente, habiendo registrado un incremento del 46% a lo largo de los tres últimos años. Tenemos un fuerte compromiso tanto para mantener la inversión en China como para llevar a cabo nuevas relaciones en la región. La experiencia adquirida durante este tiempo también nos ha ayudado a crecer en nuestro negocio y proporciona a los clientes software de seguridad y almacenamiento líder en el sector gracias a aplicaciones de fácil despliegue".

El acuerdo está sujeto a aprobaciones administrativas y otros procesos habituales, y se espera que se cierre durante el primer trimestre de 2012. Hasta el momento, Huawei Symantec seguirá cumpliendo con su compromiso bajo los acuerdos de las joint venture existentes.

Por el momento el programa desarrollado junto con Symantec para la joint venture en materia de canales se mantendrá en México, lo mismo que la relación con Avnet para la comercialización de estas soluciones.