Equivale a 1.7% del Producto Interno Bruto (PIB) latinoamericano la inversión en Tecnologías de la Información (TI) que realiza América Latina (1). Ante el hecho existe un área de oportunidad para crecer esa inversión y acercarla a los niveles de los países desarrollados:
Reino Unido: 4.1%
Estados Unidos: 3.9%
Alemania: 2.4%
Promedio de esos tres países: 3.5%
A los fabricantes corresponde mejorar la oferta de productos y servicios, revisar su estrategia de comercialización e incrementar su relación con los canales de distribución.
Este último punto tiene sentido porque de la inversión latinoamericana en TI, 81% pasa por el canal de distribución (el 19% restante es venta directa de los fabricantes). Sencillamente, la participación del canal es decisiva.
Los canales de distribución (mayoristas y revendedores) están comprometidos con su papel de intermediarios porque, además de impulsar el desarrollo y uso de las TI, representa un negocio. Sirva de ejemplo el caso de Ingram Micro.
Alto margen en Latinoamérica
En el tercer trimestre de 2011, concluido el 1 de octubre, las ventas de Ingram en América Latina fueron de US$ 420 millones (o 5% de las ventas globales de la compañía que totalizaron US$ 8,903 millones), cantidad que es 13% más que los US$ 372 millones del mismo periodo de un año antes.
El porcentaje de ventas es bajo comparado con el otras regiones, el margen de operación es alto: 1.48%; y se sitúa arriba del margen de la propia compañía (0.96%) y es más de dos veces el de EMEA (0.61%) y casi cuatro veces más el de Asia Pacífico (0.38%); y sólo abajo de Estados Unidos y Canadá: 1.70% (ver tabla).
De ahí el sentido de Infochannel (revista y sitio Web) que enfoca ese canal de distribución y facilita el entendimiento entre fabricantes y ese mismo canal.
Notas:
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Fuente. IDC Worldwide Black Book Q3 2010 (datos correspondientes a 2009).
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IDC. Carlos Villate Santander. Dato de 2006.
