Con todo llegó HP México a la Convención anual de Asociados de CompuSoluciones, presidente y vicepresidentes de la compañía se dieron cita en el evento y acapararon buena parte de la agenda de actividades. Octavio Márquez, Carlos Cortés y Laurent Pruvost, acompañados de toda una comitiva de ejecutivos de la empresa, dejaron claro que la compañía está echada para adelante y que la separación del Grupo de Sistemas Personales en una entidad independiente, es una decisión que a la larga beneficiará al canal, ya que permitirá a la organización dar respuestas más ágiles a los clientes de los socios de negocio y al distribuidor mismo, además de que podrá diseñar y operar sus propios esquemas de beneficios.
Por separado, Ray Lane, presidente corporativo de HP, aseguró que la intención de la empresa es continuar con el negocio de cómputo a través de una nueva “compañía hermana” que adoptaría el nombre de HP PC Business.
"Ser predecible es importante, pero las compañías de tecnología que se mantengan haciendo lo que han hecho hasta ahora, morirán. Debemos mantenernos en cambio constante, eso es lo único importante en el negocio de la tecnología", afirmó Lane, en un evento realizado en California, EUA, en días pasados.
Para demostrar que el interés comercial de la marca se mantiene en México, los representantes de HP ratificaron su objetivo de lograr triplicar el volumen de ventas de la subsidiaria, y continuar haciendo buenos negocios con el canal. Volvieron a invitar a los integradores interesados a sumarse al concepto de las HP Store, la meta es cerrar el año con 40 tiendas operando en el país y, a lo largo de 2012, contar con 70 establecimientos, cada uno de ellos administrado por un socio de negocio, quien deberá ponerse de acuerdo con el responsable de la estrategia de la empresa en torno al concepto de tiendas, que es Juan Miguel Athié.
Del otro lado del río, llama la atención el que Dell Computer México por fin haya cerrado el acuerdo de distribución de sus productos en el país, a través de Ingram Micro. La negociación llevaba ya meses de haber sido establecida, sin que existiera claridad sobre si el fabricante tenía alguna restricción después de haber firmado con TechData, Intcomex, Grupo CVA y CT Internacional, o los ejecutivos de Ingram no daban su brazo a torcer. Todo indica que Eduardo Coronado, 'el amigo de todos los niños', finalmente se puso de acuerdo con Juan Francisco Aguilar, director comercial del fabricante texano en nuestro país, para apoyar la disponibilidad y cobertura de la marca a lo largo del territorio nacional.
El que sigue tomando jugo de zanahoria ya que nutre al sistema óptico, protege el sistema nervioso y ayuda a incrementar la vitalidad, es Alberto Monroy, el Director General de TechData México, no quiere que ninguna palmera se le vuelva a atravesar mientras juega golf, tampoco que la competencia le robe la tranquilidad, y menos que decaiga el avance que el mayorista ha logrado en el país, con base en esas premisas, sigue fortaleciendo el portafolio de soluciones de la compañía: acaba de firmar un acuerdo para distribuidor los productos de la División de Redes de HP, que en México encabeza Ravey Castillo, y ya puso manos a la obra. El canal que apoya al mayorista comenzará a ser certificado en la gama de soluciones de la marca, y a participar de los planes que tiene para apoyar su penetración en el mercado corporativo y en el de las medianas empresas.
La que sigue del tingo al tango es Aracelly Ramírez, la directora comercial de NationalSoft, está en proceso de reclutamiento de ejecutivas en el Distrito Federal, para que le apoyen en la atención a los socios de negocio de la marca en las labores de venta, trabajo con mayoristas y apoyo en mercadotecnia. ¡Absténganse caballeros!, la oferta es únicamente para damas, las interesadas pueden enviar sus CVs a la dirección: aracelly.ramirez@nationalsoft.com.mx.
